Administração de vendas

informação e persuasão está sendo absorvido pelo papel de relacionamento” Backer(2005, p.255). Essa força que autor cita é que determina a condição da empresa embora, ruim ou estável, chamada de vendas. Ao longo dos anos vêm adquirindo maior ênfase em sua área em um contexto de referência mundial. Ataídes(2003).Até meados da década de 1950 a ênfase estava na produção, um conhecido exemplo disso eram os modelos “T” produzidos pela Ford Motor Company, cujo o idealizador foi Henry Ford, conhecido por ter fabricado os veículos a um custo mais acessível para o consumo, Ford incorporava sempre formas de otimizar sua produção atendendo à demanda. Um detalhe peculiar na diminuição dos custos de produção era o de fabricar o mesmo modelo de carro com as mesmas cores (preto), um verdadeiro produto padrão, que culminou em um excedente de produção em 1945 fazendo com que fossem vendidos tais automóveis ao preço de até U$500,00(quinhentos dólares). Os Consumidores passaram a ser mais exigentes, e a GM(General Motors) principal concorrente da FORD, perceberam o comportamento dos consumidores ao quebrarem o paradigma dos modelos “T” e fabricando carros ainda que sim um pouco mais caros, mas que ofereciam detalhe que ocasionaram, o que Steven Johnson diria: “ comeram uma boa ‘fatia do queijo’ da FORD”. Os acontecimentos entre a FORD e a GM atestaram mais tarde as teorias de alguns autores entre eles Taylor. Backer(2005) defende o quanto a empresa tem que estar próxima de…

Na maioria das vezes, a gestão ambiental comporta-se como uma importante prática para se alcançar o equilíbrio dos mais diversos ecossistemas. Equilíbrio este, que envolve as questões naturais, mas, também, as dimensões econômicas, sociais, políticas, culturais, entre outras (BEZERRA, 1996). A gestão ambiental depende do objetivo que se busca qualificar ou gerir. De forma mais geral, pode-se dizer que ela é o conjunto de ações que envolvem as políticas públicas, o setor produtivo e…

elétrons em uma reação. Na Redução ocorre uma diminuição no nox da espécie química. Este processo é simultânea, enquanto um componente perde elétrons o outro ganha esses elétrons, por isto denominamos o redutores como os que ganham elétrons e oxidantes os que perdem elétrons. Em uma reação redox, o Agente Oxidante é o composto que ganha elétrons e, portanto, é reduzido através da reação (fazendo o outro composto se tornar mais oxidado. Por outro lado, o Agente Redutor é o composto que…

anos . Sessenta anos após sua morte, em 2005, foi concedido o perdão total e incondiconal a Lena Baker, com o reconhecimento que ela agiu em legítima defesa. Em 2009 a história de Lena Backer foi tema do filme dirigido por Ralph Wilcox , com o título original "The Lena Baker Story " (veja o trailer aqui ) . Este não é o único caso de erro judiciário nos EUA . Há outras condenações de inocentes - ou que agiram em legítima defesa - à cadeira elétrica . Eu…

prementes nesta oportunidade, seja por força de instrumentos normativos, tecnológicos e/ou sociológicos. Enfatizando a presença do ser humano ator social de elevada relevância no contexto sócio-político e ecológico, no qual atua na condição de sujeito e objeto. Procura ainda o estudo, contextualizar estratégias viáveis para o enfrentamento da questão e tratar a estratégia empresarial de forma conseqüente e responsável na forma como pode se encontrar atuando junto à manutenção…

Universidade de Aveiro Departamento de Economia, Gestão e Engenharia Industrial Documentos de Trabalho em Gestão Working Papers in Management Área Científica de Gestão G/nº 10/2005 Desenho e Montagem de Assessment Centres Anabela Gomes Correia Submission of Papers for Publication (para submissão de artigos para publicação): Prof. Doutora Anabela Correia (agcorreia@egi.ua.pt). Universidade de Aveiro, DEGEI, Gestão, Campus Universitário de Santiago. 3810-193 Aveiro. Portugal. DESENHO…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE GOIÁS INSTITUTO DE PATOLOGIA TROPICAL E SAÚDE PÚBLICA CURSO DE BIOTECNOLOGIA ESTUDOS PRELIMINARES PARA O ESTABELECIMENTO DE PROTOCOLOS DE MICROPROPAGAÇÃO DE CLONES SUPERIORES DAS ESPÉCIES DE BAMBUZEIRO: Dendrocalamus asper (Schultes f.) Backer ex Heyne e Bambusa oldhamii Munro CRIS HANNY PIRES ARAUJO GOIÂNIA – GO 2014 CRIS HANNY PIRES ARAUJO ESTUDOS PRELIMINARES PARA O ESTABELECIMENTO DE PROTOCOLOS DE MICROPROPAGAÇÃO DE CLONES SUPERIORES DAS ESPÉCIES DE…

Universidade Estácio de Sá Atividade Estrutura AV1 - Técnicas de Exames Psicológicos I Alunos: Angélia Pinheiro, Fernanda Backer, Nayana Moura, Rosiane Gomes, Leonardo Hack. Niterói, 03 de abril de 2014. Objetivo: Ansiedade Tema: Diferenciar o transtorno da ansiedade e a ansiedade funcional Roteiro: Elaboramos uma entrevista estruturada semi-dirigida contendo cinco perguntas…

1. Introdução A preocupação ambiental não constitui tema recente, mas foi somente nas últimas três décadas do século XX que ela passou a ser debatida em profundidade (Seiffert, 2005; Barbieri, 2004). É uma discussão desafiadora, que deve envolver governo, empresas, sociedade civil como um todo, e o âmbito acadêmico, o qual necessita urgentemente rever seus paradigmas, principalmente aqueles concernentes às organizações manufatureiras (Fischer e Schot, 1993). Com efeito, a mitigação…

EVOLUÇÃO DA GESTÃO AMBIENTAL NA EMPRESA: UMA TAXONOMIA INTEGRADA À GESTÃO DA PRODUÇÃO E DE RECURSOS HUMANOS Charbel José Chiappetta Jabbour Fernando César Almada Santos Escola de Engenharia de São Carlos, Universidade de São Paulo, Avenida Trabalhador São-Carlense, 400, CEP 13566-590, São Carlos, SP, Brasil, e-mails: cjabbour@terra.com.br, almada@sc.usp.br v.13, n.3, p.435-448, set.-dez. 2006 Recebido em 05/8/2005 Aceito em 19/6/2006 Resumo O presente artigo desenvolve uma…