Atps tecnicas de negociação

Março de 2012 DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Quando se pensa em negociação pode-se pensar em diferentes aspectos, desde as mais simples e tradicionais, como a visão de COHEN (1980) voltada para a questão do uso da informação e do poder focada num relacionamento que levam as negociações do tipo "ganha-perde"até chegar nas definições mais amplas e preocupadas com o relacionamento dos envolvidos no processo e com a busca do "ganha-ganha". Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem deseja alguma coisa (Cohen 1980). A definição citada mostra o desejo de negociar com as pessoas visando algum interesse pessoal onde o autor cita a conquista das pessoas no sentido de levar vantagem sobre a outra parte. O interesse de conduzira negociação para um rumo que proporcione ganho ou vantagens específicas neste caso estaria encaminhando-se para a negociação ganha-perde. NIERENBERG (1981) esse autor afirma que negociação é um ramo que pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios para os participantes. Esse autor afirma que nada poderia ser tão simples ou tão amplo no escopo quanto negociação todo desejo que demanda satisfação e todo objetivo para ser atingido é uma oportunidade para as pessoas iniciarem o processo de negociação. Nierenberg também afirma que a negociação depende da comunicação. Nesse sentido a negociação pode ser considerada como um elemento do comportamento humano. LEWICHI ET AL…

1 2 Introdução Etapa 2 – Passo 2 Conceito de Negociação - Relatório Parcial. Introdução Negociar é um processo onde duas partes, sejam pessoas ou grupos, buscam acordos para atender suas necessidades, objetivando…

que não significa que reduzirei meus esforços caso essa proposta venha a ter uma resposta negativa, pois estou ciente das possibilidades e acredito que a decisão tomada por meus superiores será o resultado de uma analise delicada e justa, desde já agradeço pela sua atenção e colaboração. ANEXOS: DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Existem diversos pontos de vista sobre a definição de negociação. Embora, percebemos que em seus contextos há semelhanças. O que…

convencimento, estabelecer um acordo encontrando o ponto de equilíbrio. (Conceito do grupo de técnicas de negociação). CONCEITUANDO NEGOCIAÇÃO CONFORME A VISÃO DOS AUTORES Nas situações críticas, um arcabouço lógico, que possibilite encontrar referências para abordar a questão, contribui para a ação do negociador. Um conceito de negociação deve funcionar como um modelo. Para serem úteis, as definições ou generalizações de ideias precisam fazer sentido, assim, apresentamos…

FACULDADE ANHANGUERA DO RIO GRANDE CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: ANDRÉ TOUGA ASSUMPÇÃO ATPS de Técnicas de Negociação Acadêmicos: R.A: E-mail: Rio Grande, março de 2011 introdução: A temática abordada na primeira ATPS do curso de Administração de Empresas, na disciplina de Técnicas de Negociação, trata dos diferentes conceitos de negociação.…

Os autores trazem diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o efetivo objetivo adotado em cada abordagem. Cohen (1980) argumenta que a negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo de…

O termo negociação pode ser compreendido, segundo Nierenberg, autor de uma das mais antigas definições referentes a esse tema “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Também afirma que é importante desenvolver um canal para uma comunicação construtiva entre as partes. Também é importante que ambas estejam abertas para uma negociação efetiva (que envolve definição de estratégias e…

para um sucesso de uma ação negocial. Quando o assunto a ser discutido e a renumeração ou aumento, o negociador deve estudar e pesquisar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações, estando assim preparado para não comprometer o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) menciona que a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a…

partes estão satisfeitas, tendo em vista que seus desejos foram atendidos, plenamente ou parcialmente. Conforme o autor “Negociação é uma fonte de vantagem competitiva.” Agrega valor às habilidades do negociador que busca novos acordos ou possibilidades de realizar seus contratos. Ressalta ainda que a comunicação é aspecto fundamental em todo e qualquer processo de negociação, onde as principais barreiras, dificuldades, tensões devem ser vencidas para que ocorra uma negociação efetiva.…

termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais freqüente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia da palavra e que também se manifesta no português, o termo está associado também a estratagema ou truque para ganhar dinheiro com facilidade,…