Atividade 8 TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Anhembi Morumbi

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das alternativas evidencia um princípio que diferencia os casos: Resposta Selecionada: Corretac. Estratégias podem e devem ser adaptadas. Resposta Correta: Corretac. Estratégias podem e devem ser adaptadas. Feedback da resposta: Embora, por serem ideais gerais, que devam ser aplicadas sempre, no exemplo dado deve ficar claro que as estratégias utilizadas devem ser diferentes, ou adaptadas a cada situação específica, o que torna este princípio o foco central da questão. Você não irá lidar com um vendedor, um vizinho ou seu pai exatamente da mesma maneira. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Quando uma pessoa montou um novo apartamento, resolveu trocar os principais eletrodomésticos. Ao vagar por diferentes lojas, sempre procurando adquirir todos os produtos de uma única fonte, obteve o menor preço em dois estabelecimentos. Mesmo com o empate, resolveu retornar à primeira loja e expor a situação ao gerente: ele garantiu que não poderia reduzir mais o preço, mas poderia dobrar o…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi foi criada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo. Na década de 80, amplia sua oferta de cursos em diferentes áreas. Na década de 90 é credenciada como universidade e amplia suas instalações criando um segundo campus para oferta concentrada de cursos na área da saúde. Na primeira década do novo milênio continua sua…

EVENTOS – EAD GUIA RÁPIDO DO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM EVENTOS – EAD UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI Fundada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo do Brasil, a Universidade Anhembi Morumbi ampliou sua oferta de cursos em diferentes áreas durante a década de 80. Credenciada como universidade na década de 90, inaugurou seu segundo câmpus, localizado na região da Mooca, para oferta concentrada de cursos na área da Saúde. Nas duas primeiras…

TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi... 11966 Palavras 48 Páginas gsdhgdkhvbsah Resposta Unidade Web • Exibir fórum - Unidades ambunidadeweb.freeforums.org/unidades-f3.html 17 de nov de 2012 - Comunicação e Expressão. 8, 606 Qui ... Prova N2 - Gestao Financeira - 2° semestre 2014. 1 Qui Nov ... Alerta ao Uso de Senha fora do…

ATIVIDADES ON-LINE LIBERADAS Publicado em: Quarta-feira, 17 de Setembro de 2014 22h08min43s BRTCaro estudante, As atividades on-line da disciplina Negociação já estão liberadas! Lembre-se que elas equivalem até 40% na média final da disciplina, portanto, só responda-as, após ter estudado o conteúdo da unidade, para ter o máximo de aproveitamento nas mesmas. Além das Atividades On-line, neste semestre teremos o Teste de Progresso. Não deixe de realizar nenhuma dessas atividades,…

trabalhador pelos seus serviços. O empregador remunera o empregado pelo serviço realizado ou ainda pelo tempo Universidade Anhembi Morumbi colocado à sua disposição. A remuneração mínima no país é dada pelo salário mínimo, estipulado por lei. vínculo trabalhista. Para ser classificado como empregado, é necessário então preencher esses três requisitos: habitualidade, subordinação e remuneração. A existência de somente duas características não cria o O empregado…

PROPOSTA PARA ATIVIDADES COMPLEMENTARES ­ 2010.2 TIPO: LEITURA LIVROS DE DOCENTE: Prof. Fernando B. Citroni Ms. Curso a que se destina a atividade: Administração de Empresas ATIVIDADE PROPOSTA: VALOR DE CADA LEITURA: 06 (seis) horas ­ o professor poderá argüir os alunos para testar a qualidade das leituras realizadas o aluno deverá ler os livros e apresentar um breve, mas consistente…

a base conceitual, pressupostos e valores da gestão estratégica de pessoas. Conteúdo apresentado • O Porquê de Um Novo Modelo de Gestão de Pessoas • Os Princípios do Novo Modelo de Gestão de Pessoas • O Novo Modelo de Gestão de Pessoas • Bases Para Um Novo Modelo de Gestão de Pessoas Texto 2 - Planejamento de Pessoas e o Processo de Movimentação Objetivos • Discutir aspectos da dinâmica do mercado de trabalho. • Discutir a importância do planejamento de pessoas enquanto norteador do…