Aspectos Substantivos Negociação

Da negociação coletiva de trabalho Arnaldo Süssekind* I - Pequeno registro histórico A convenção coletiva de trabalho nasceu na Grã Bretanha quando, a partir de 1824, com a r*evogação da lei sobre delito de coalisão, as trade unions, então organizadas pelos trabalhadores, passaram a ajustar com empregadores condições de trabalho a serem respeitadas na relação de emprego. A Holanda (1909) e a França (1919) foram os primeiros países que legislaram sobre o tema, sendo que a lei francesa

1. 1. NEGOCIAÇÃO - O QUE É?Amplo arcabouço conceitual x experiências práticas apenas Negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado 2. 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO- Mentalidade no passado: levar vantagem Negociação ganha-perde - pouca chance de se manter - não leva a novas negociações - não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los. 3. 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO Negociação Ganho-Ganha:- identificação das necessidades…

Da negociação coletiva de trabalho Arnaldo Süssekind* I - Pequeno registro histórico A convenção coletiva de trabalho nasceu na Grã Bretanha quando, a partir de 1824, com a r*evogação da lei sobre delito de coalisão, as trade unions, então organizadas pelos trabalhadores, passaram a ajustar com empregadores condições de trabalho a serem respeitadas na relação de emprego. A Holanda (1909) e a França (1919) foram os primeiros países que legislaram sobre o tema, sendo que a lei francesa serviu de

FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO JARDEL VIANEI MOURA DA SILVA1 RAFAEL LORENZEN TIECHER2 VALMIR PUDELL3 RESUMO A obtenção do consenso em uma negociação ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões ou igualdades e sistemas de apoio à decisão ou negociação podem e devem ser utilizadas…

estória; um dia, já cansado de seu próprio psicológico, pensa que seria uma solução vender sua alma ao Diabo, que bate em sua porta para fazer a negociação. Inicialmente pede quinhentos contos por sua alma, mas o Diabo nega, argumentando não valer a pena pois já recebe tantas de graça, o que faz sua oferta diminuir para trezentos contos e fechando a negociação em apenas vinte mil-réis. A anedota levanta algumas questões a serem analisadas, entre elas: O retrato do psicológico humano, a…

negociações estão praticamente paralisados há quase 20 anos, desde o último acordo celebrado sob sua égide. Nesse contexto, para além de um órgão importante para aplicação de regras e solução de controvérsias, a organização deve avançar nos seus aspectos normativos, tendo em vista as mudanças ocorridas nos sistemas de comércio desde a Rodada Uruguai (1986-1994). Para além desse debate, explorar-se-á, também, o significado da eleição para a política comercial brasileira, principalmente no que diz

conflito é bem-vindo e entendido como forma de buscar acordos mais inovadores e melhores soluções para os problemas organizacionais. Entretanto em sociedades onde o relacionamento interpessoal constitui forte base para a condução de processo de negociação e onde o processo decisório é mais fortemente calcado em avaliações e considerações de ordem subjetiva, o conflito e seus desdobramentos podem ser escamoteados e a forma como os negociadores lidam com eles pode ser a evitação ou os…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Em primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob o enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as influencias e as quais estão sujeita. Comunicação. Portanto. COMUNICAÇÃO é a troca “compreensiva e significativa” de idéias, palavras, ações e sentimentos entre duas ou mais pessoas, com a intenção de formar idéias. Sem a comunicação não ha negociação. A negociação visa em analisar estratégicas, busca de informação sobre os seus adversários,…

que está pensando. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS Devido a grandes alterações ocorridas na economia mundial nesse últimos tempos, com o aumento da competitividade Global em todos os campos, as empresas estão enxugando ao máximo os custos, com isso tentando sempre os melhores profissionais pelo menor salário possível, portanto a negociação salarial requer muita habilidade e flexibilidade, devido a estes aspectos, em uma negociação Salarial as empresas preferem sempre…

1.2 Asserções subjacentes às DF O órgão de gestão faz asserções implícitas ou explícitas relativamente a: - Reconhecimento - Mensuração - Apresentação - Divulgação. Asserção: escolha feita pelo órgão fiscal relativo a determinados aspectos. Sobretudo, reconhecer ou não determinadas situações, em concreto, as estimativas. É uma afirmação que se adianta como verdadeira. Asserções subjacentes às DF: reconhecimento, mensuração, apresentação e divulgação. Há 3 categorias de asserções,