As Seis Forças Macroambientais

por ela estabelecidas é conveniente abordar alguns conceitos fundamentais. Inicialmente vale observar que uma estrutura organizacional caracteriza as tarefas dos cargos, sua divisão, agrupamento e coordenação, e de acordo com Robbins (2000) existem seis elementos básicos que são os delineadores necessários para a projeção e estruturação da organização pelos gerentes, quais sejam: especialização do trabalho, departamentalização, cadeia de comando, margem de controle, centralização e…

minha vida. Joaquim e Helena, meus pais, que sempre demonstraram seu amor incondicional, me incentivaram e me apoiaram em todos os momentos. 6 AGRADECIMENTOS Agradeço a Deus, fonte de toda a sabedoria por ter me dado forças para chegar até aqui, pois sem esta força divina nada conseguiria. Agradeço ao meu namorado por seu apoio, por seu amor e por sua paciência pelo período em que foquei meus esforços somente na realização deste trabalho. Agradeço a Profª Rosangela Carvalho da…

negócios e público, a atitude estratégica de administração de vendas, e dos vendedores deve desdobrar o esforço anterior efetuado pela estratégia de marketing focada em cada tipo de produto e mercado. A organização de vendas deve definir o tamanho da força de vendas, determinando locais e atendendo cada tipo de mercado, seja grande, médio ou pequeno. Para cada segmento de mercado e tipo de negócio, a equipe de vendas é treinada e socializada com o local e o produto a ser ofertado.…

que a SAF faz com propaganda televisiva que segundo ele tem um potencial de atrair clientes para a concessionária. A concessionária é administrada pelo gerente o Sr. Adriano Cubas da Silva (Adriano). 16 A força de trabalho é composta também por mais vinte e dois funcionários, sendo seis vendedores, um supervisor de semi-novos, uma secretária de vendas, um caixa e auxiliar administrativo que é a mesma pessoa, um vendedor de peças, dois recepcionistas, um supervisor de assistência…

aos serviços, ao pessoal ou à imagem. Esses benefícios podem estar expressos na melhoria dos produtos nos níveis de confiabilidade, durabilidade, desempenho e valor de revenda, ou na incorporação de serviços de entrega, treinamento e manutenção da força de venda, treinamento do pessoal de linha de frente ou na elaboração de uma imagem corporativa forte. - A atividade de desenvolvimento de mercados para aqueles que comandam a empresa deve começar pelo princípio de que clientes e…

influenciadores e ferramentas do composto213 6.8.2 - Planejamento integrado de comunicações ................................ ................ 219 6.8.3 - Ações coletivas e parcerias em comunicações de eventos......................... 225 6.9 - Decisões de força de vendas e captação de eventos ................................ ............. 226 6.9.1 - Fase 1: estratégias e etapas para captação de eventos ............................... 228 6.9.2 - Fase 2: organização da captação de…

recursos e insumos, bem como os clientes que asseguram sua existência, mas lhe impõe o desafio dos concorrentes e a vigilância das agências reguladoras (CHIAVENATO, 2008). Segundo Dornelas (2001), primeiramente precisa-se identificar os cenários macroambiental e microambiental que afetam a empresa, para depois fazer uma análise externa da empresa onde podemos identificar as oportunidades e ameaças que estão no ambiente da organização. 28 2.2.1.2 .1 Ferramentas de análise do…

objeto desse estudo. O aumento mensurado com o desenvolvimento dessas empresas é de aproximadamente 14%. De acordo com o presidente da Associação Internacional de Medicina Estética (ASIME), Waldyr de Mansilha, há cerca de seis mil médicos e 4 mil clínicas especializadas em estética atuando no país. O eixo Rio-São Paulo representa cerca de 70% do setor, e a média anual de procura de médicos por esta especialização tem crescido aproximadamente 25%. 40 …

- Movimento de Passageiros para o Período de 2001 a 2004. 40 Gráfico 2.6 - Evolução do Tráfego Aéreo Mundial 1985 - 2024. 52 Figura 3.1 – Elementos Basilares de uma Estratégia Eficiente. 61 Figura 3.2 – Modelo das Cinco Forças. 62 Figura 3.3 – Aplicação do Modelo das Cinco Forças ao Sector de Transporte Aéreo. 69 Figura 3.4 - Opções na Prossecução dos Objectivos. 72 Figura 3.5 - Estratégias Genéricas. 72 Figura 3.6 - Características do Produto da Companhia Aérea Southwest. 73 Figura 3.7 - Modelo

primeiro momento e mais tarde em lojas de descontos e supermercados. As vendas directas também ofereciam praticidade para as clientes, e eram acompanhadas por conselhos de beleza de uma amiga. O plano da Avon funcionou bem. A maior parte de sua força de vendas de 500 mil membros nos Estados Unidos era constituída de donas-de-casa que precisavam de um dinheiro extra, mas que não queriam um trabalho fora de casa em período integral. Elas desenvolviam listas com nomes de amigas e…