As Outras Negociações

conflitos e confrontos, com sindicatos, clientes diretos, internos, chefias, em processos de recrutamento, seleção, admissão, demissões, cargos e salários, avaliações de desempenho e competências, programas de treinamento, conteúdos, planejamento, em negociações com terceiros, prestadores de serviços, portanto, estes pressupostos indicam a necessidade urgente de preparar executivos para “encararem” as demandas de cada empresa, para obtenção do êxito, usando a negociação como ferramenta…

insatisfação da outra parte. Ou do tipo ganha-ganha, onde todas as partes envolvidas saem ganhando e acaba gerando relacionamentos duradouros, ou seja, possibilidades de haver outras negociações, e é por esse tipo de negociação que devemos prezar para que sempre aconteça. Para que aconteça uma boa negociação, em seu processo, é necessário ter uma boa comunicação: a outra parte precisa entender tudo que você está falando. Um bom planejamento: é necessário que você tenha estudado tudo…

Distância Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Rio Verde– MS Tutora à distância: Ivania Ferreira Vaz Tutor Presencial: Gabriel Fernandes Junior Rio Verde/MS 2013 Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Rio Verde – MS Tutora à distância: Ivania…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Roteiro de preparação para negociações salariais Baseado na construção do desafio: ao pedir um aumento salarial, como se preparar para um ‘‘NÃO’’, como reagir e administrar a situação e seus argumentos. Isso tudo depende de diversos fatores: como a empresa se encontra no momento? Ela pode conceder funcionário está pedindo? E o funcionário, está merecendo este aumento? Cenário do Funcionário Você estaria preparado para receber…

NEGOCIAÇÃO. Professor Fábio Ribeira Campinas - SP Junho/2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 4 2 – EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÕES VIVENCIADAS POR INTEGRANTES DA EQUIPE. 6 2.1 – NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 9 2.2 – NEGOCIAÇÕES COM PESSOAS ÍNTIMAS, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 10 2.3 – NAS NEGOCIAÇÕES DE FAMÍLIA SEMPRE HÁ UM VENCEDOR E COMO FAZER PARA SE CHEGAR A UMA NEGOCIAÇÃO GANHA, GANHA. 10 3 – NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA.…

Projeto Latino Americano Como se preparar para negociações Transnationals Information Exchange 2002 Curso de Formação Contínua 2 Como se preparar para negociações Projeto Latino Americano Como se preparar para negociações Esta publicação foi realizada com o apoio de P.S.O. 3 Curso de Formação Contínua “Como se preparar para negociações” – Materiais para discussões em grupos nos seminários de trabalhadores e ativistas sindicais. TIE-Transnationals Information Exchange, Curitiba, 2002

se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer, então? Patton…

coragem e firmeza na negociação, pois com familiar ou pessoas próximas, teria medo de prejudicar o relacionamento. Tatiana – Exigiria mais comprometimento, seria feito contrato, teriam regras e datas para serem cumpridas. Erick – Certamente as negociações seriam de curto prazo. Valdir – Numa negociação com terceiros, não fica situação constrangedora a elaboração de contrato e isso trás segurança. Waldir – Seria diferente por que devido a falta de intimidade não teria tanta…

Carvalho RA – 6954493147 Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Professor Esp. Roni Everson Buglia São Paulo/SP Junho/2013 Sumário ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES 3 INTRODUÇÃO 4 DESENVOLVIMENTO 5 CONCLUSÃO 9 HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 11 BIBLIOGRAFIA 14 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação independente do assunto requer preparos, e temos que saber lhe dar diante de uma resposta negativa. Ter…

composta apenas por esses dois atos. Normalmente existe uma fase prévia, de negociações preliminares, chamada de fase de puntuação, que poderá culminar na formulação de uma proposta, que, se aceita, formará o contrato. Assim, temos as seguintes fases na formação dos contratos: a) puntuação; b) proposta; c) aceitação 2. FASE DE PUNTUAÇÃO E A RESPONSABILIDADE PRÉ-CONTRATUAL Fase de puntuação é a fase de negociações preliminares que antecedem a proposta, marcada por…