Artigo Sobre O Perfil Do Negociador

de Negociação e Comportamento Organizacional, no Curso de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Piracicaba – SP Abril/2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 CONSIDERAÇÕES INICIAIS 4 MAPEAMENTO DO PERFIL 5 MODELO DE JUNG 6 PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES 7 VARIÁVEIS 8 RESULTADO 1ª REUNIÃO 9 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL 10 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS [ABNT 6023/2002] 13 INTRODUÇÃO O objetivo deste Desafio Profissional é de…

buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma

habilidades dos negociadores no seu cotidiano. Considerando que pelo fato da mutação do mercado e à globalização, a negociação tornou-se ferramenta indispensável na vida das pessoas e estratégia vital para o sucesso das empresas que pretendem alcançar os seus objetivos. Muitas são as oportunidades que envolvem a negociação, dentre elas, podemos relacionar os problemas, as expectativas, administrar conflitos e disputas de poder, que são situações que exigem ações eficazes dos…

negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. O objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do…

Gravadora Ceo Prof. EAD - Prof.ª Luiz Fernando Ventura Local, Pindamonhangada, data 02/06/2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 1.1 Perfil dos Oponentes 05 1.2 Perfil do Negociador 05 2. Mapeamento 06 2.1 Mapeamento dos oponentes 06 2.2 Mapeamento do Negociador 06 3. Análise da situação 07 4. Objetivos e estratégias do negociador 08 5. Prévia e planejamento do negociador 09 6. Resultado final 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 1. INTRODUÇÃO O presente trabalho na…

DIEGO ARAUJO PARRA PEDROZO – RA 1299262663 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD NOEMI BUENO SÃO BERNARDO DO CAMPO / SÃO PAULO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro A associação de moradores é representada pelo o seu líder o Sr. Carlos Henrique que é formado em administração. Carlos defende que a chegada da gravadora ira trazer…

quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. Temos como parâmetro dois negociadores, uma gravadora conceituada do qual através de estudos e análises tem como objetivo instalar uma unidade na cidade de Bauru/SP, mais precisamente no Jardim Contorno. Porém, no outro lado desta negociação temos uma Associação de…

com as mudanças e melhorias. 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 1.1 Perfil do Oponente Associação de Moradores do Bairro Alto da Boa Vista, bairro novo, com aproximadamente três mil habitantes, tem como representante o Sr. Carlos Henrique, que regularmente protocola pedidos de melhorias de infraestrutura junto a Prefeitura. Por ter sua formação em Administração, o Sr. Carlos tem um perfil conservador e questionador e presa pela tranquilidade e…

sistêmico. A idéia inicial foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível de preocupação existente entre elas quanto a um enfoque sistêmico. A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas. Em artigo sobre o . Na literatura, a primeira tentativa…

utiliza-se de todos os pontos apresentados neste relatório. Mais do que uma tendência, os processos aqui apresentados são amplamente utilizados capacitando negociadores, na discussão de conflitos, mostrando a importância da comunicação e do planejamento da negociação para a conquista de acordo entre partes. 1. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO. O assunto negociação vem se desenvolvendo ao longo dos anos com muita intensidade. De todos os seres humanos diante do…