Arte De Negociar

o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade com mais igualdade para todos. Negociar é uma arte que requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de tempo e de nossas próprias capacidades de persuasão. Através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Comportamento…

dirige-se aos respectivos gerentes e houve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial”? A arte de negociar um aumento salarial requer do profissional preparo, consciência e firmeza no que esta fazendo. Muitas pessoas ainda enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem em suas vidas, é preciso ser sincero e não ter…

de qualidade. Decidido a mudar sua vida, Adamastor prestou concurso público e passou a trabalhar na prefeitura de seu município. Sua função passou a ser coordenador de uma política pública na área habitacional, na qual exigia muita habilidade para negociar tanto com empreiteiras como também com o movimento dos desabrigados atingidos pelas enchentes que ocorreram no município. Com base no conteúdo da apostila, responda às seguintes questões: 01) Adamastor pode desempenhar suas…

diferentes autores. A negociação é a maneira que você obtém trocas de demandas para chegar a um denominador comum. Ao negociar o negociador apresenta situações problemas, conflitos, interesses que ajudam ao processo futuro para que o envolvente obtenha sucesso como resultado. O conceito de negociação esta voltado ao envolvimento de artefatos que permitem que ambas as partes possam negociar entre si com o objetivo de alcançarem um resultado satisfatório. (HOGSON, 1996) E para isso o…

estáveis para duas ou mais partes. Foi construído em equipe e está organizado em três capítulos: no primeiro veremos as Definições de Negociação na visão de vários autores, no segundo veremos o Conceito de Negociação, o que se entende por negociar e no terceiro As Habilidades de Um Negociador, o que se deve fazer para alcançar sucesso em um processo de negociação. DESAFIO: Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

a situação. O fato é que receber um NÃO do seu superior a respeito de um aumento salarial não é nada agradável, porém, tem que encarar o não como uma forma de aprendizado, tentando evoluir na sua carreira profissional. Para ter a iniciativa de negociar o salário, o profissional deve realmente merecer uma compensação maior. Não adianta apenas desejá-la. “Algumas pessoas querem um aumento, sendo que fazem só o essencial. Elas precisam ter diferenciais e prestar um serviço de qualidade em…

necessidade á arte-kassem . Mohamed El sayed – revista FAE BUSINESS, N.7, NOVEMBRO 2013. Conceito nº2 “ A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto comum (acordo) visando benefícios para todos as partes e principalmente para os negócios. Bibliografia: Técnicas de negociação e de contratação “como negociar “ (Ann Jackman ) Conceito n°3 Negociar: primeiro passo para bons negócios Saber…

....04 3. ROTEIRO............................................................................................................................04 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES......................................06 5. O ATO DE NEGOCIAR / REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........................08 6. A NEGOCIAÇÃO...............................................................................................................08 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS................................

habilidades necessárias a um negociador são: Ser bom ouvinte; desenvolver um espírito negociar, planejar, mirar alto, ser paciente, visar a satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões, ser empático. Essas habilidades se fazem extremamente necessárias, visto que, sem elas uma negociação não tem andamento a muito menos finalização. (LUCENA, JOÃO PAULO DE OLIVEIRA.). A arte de negociar: A negociação faz parte do nosso dia a dia, negociamos para…

ordem pessoal, como idade, salário, etc.”; portanto devemos dar uma atenção especial para o assunto visto que nos traz certo desconforto. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores.