Tecnicas De Negocia O

SUMARIO 1.0 INTRODUÇÃO 2 2.0 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 3.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 4 4.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NA SOLICITAÇÃO DE UM AUMENTO SALARIAL 5 5.0 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO SALARIAL E HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 7 6.0 CONCLUSÃO 9 7.0 BIBLIOGRAFIA 10 1.0 INTRODUÇÃO Nesse trabalho encontram-se diversas definições sobre o conceito de negociação e fatores indispensáveis para realizarmos esse processo com mais eficiência, e como exemplo, será abordado um processo de negociação salarial. Após a leitura e compreensão do assunto, conseguiremos entender claramente o conceito de negociação, suas variáveis, as habilidades necessárias para a negociação, ética e planejamento da negociação, fato que nos ajudará muito nos proporcionando melhores resultados em processos de negociação. 2.0 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo, Martinelli em sua obra “Negociação e Soluções de Conflitos” em 1998, toda negociação é um processo no qual todas as parte saem ganhando, usufruindo de forma correta, as variáveis básicas, ou seja, o poder, o tempo e a informação. Isto não foge dos conceitos de outros negociadores, como Fisher e Ury em “Como chegar ao sim – A negociação”, em 1995, que define que negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Herb Cohen, respeitado e experiente no mundo da negociação, criador do Best Seller “You…

PRESENCIAL: MURILO CARVALHO DATA DE ENTREGA: 21/04/2012 CAXIAS-MA TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS CAXIAS-MA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP FRANCISCA MAYARA MENDES DA SILVA RA 369476 JEIAS MARQUES DA COSTA RA 362827 JOABE ALVES CARNEIRO RA 353211 LEANDRO COSTA…

10 dicas para uma negociação salarial de sucesso: 1 - Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. - Se o salário já está acima da média de mercado e/ou o profissional teve algum aumento recentemente, por exemplo, então não é o momento de voltar ao tema, solicitação de aumento antes de um tempo mínimo de empresa ou próximo de…

Não se planejar | O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. ? preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e conseqüentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado. Tenho mais…

Universidade Anhanguera - Uniderp Curso de Ciências Contábeis Roteiro de preparação para negociações salariais Pólo de Cassilândia - MS 1º Semestre - 2012 [pic] Cássio de Medeiros Farias – RA 363720 Deise Barbosa dos Santos- RA 352470 Doriane Jose Dias- RA 376496 João Witor Souza Silva- RA 376490 Lívia Maria G. Gouveia- RA 385425 Roteiro de preparação para negociações salariais …

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ao apresentar a questão sobre o aumento salarial,sempre é necessário se preparar para um possível não,pois inicialmente esta é a resposta.Tendo em base esta afirmação,deve-se avaliar as reações do superior imediato(chefe-gerente) e começar a argumentar.Administrar e saber conduzir a negociações e exposição de argumentos e idéias é o primeiro passo.O importante é abrir a perspectiva de negociação através da conversa e com…

..........................................................03 2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL............................04 3. CONCLUSÃO...............................................................................................06 4. ANEXOS........................................................................................................07 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................... 12 1. INTRODUÇÃO O presente…

................................................................04 2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.............................05 3. CONCLUSÃO................................................................................................07 4. ANEXOS.........................................................................................................08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................... 13 1. INTRODUÇÃO O presente…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Camila Cristina G. da Cunha – 6160270454 Luciana Cristina Neto - 4115183536 JUNDIAI / SP 2012 Sumario * Roteiro de preparação para negociações salariais * Texto 1 * Texto 2 * Texto 3 * Bibliografia…

Filme escolhido - Erin Brochovich, uma mulher talento (2000, drama, 145min, com Julia Roberts e Albert Finney) Analisar histórias reais de sucesso em captação de clientes pode ser bastante útil como modelo de marketing eficaz. O filme “Erin Brockovich, Uma Mulher de Talento”, que teve Julia Roberts no papel principal. O enredo nos mostra os bastidores de um escritório de advocacia que se envolve numa investigação sobre a contaminação de água de uma pequena cidade dos EUA. A…