Tecnicas De Negocia O

SUMARIO

1.0 INTRODUÇÃO 2
2.0 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3
3.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 4
4.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NA SOLICITAÇÃO DE UM AUMENTO SALARIAL 5
5.0 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO SALARIAL E HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 7
6.0 CONCLUSÃO 9
7.0 BIBLIOGRAFIA 10

1.0 INTRODUÇÃO

Nesse trabalho encontram-se diversas definições sobre o conceito de negociação e fatores indispensáveis para realizarmos esse processo com mais eficiência, e como exemplo, será abordado um processo de negociação salarial.
Após a leitura e compreensão do assunto, conseguiremos entender claramente o conceito de negociação, suas variáveis, as habilidades necessárias para a negociação, ética e planejamento da negociação, fato que nos ajudará muito nos proporcionando melhores resultados em processos de negociação.

2.0 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

Segundo, Martinelli em sua obra “Negociação e Soluções de Conflitos” em 1998, toda negociação é um processo no qual todas as parte saem ganhando, usufruindo de forma correta, as variáveis básicas, ou seja, o poder, o tempo e a informação.

Isto não foge dos conceitos de outros negociadores, como Fisher e Ury em “Como chegar ao sim – A negociação”, em 1995, que define que negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

Herb Cohen, respeitado e experiente no mundo da negociação, criador do Best Seller “You Can Negotiate Anything” e também uns dos criadores do “ganha-ganha”, nos diz que devemos deixar de lado o sentimento de vencer, e sim impor a vontade de resolver os problemas, para criarmos soluções criativas e atrativas, onde ambas as partes saem ganhando.

3.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Negociação é um processo que pode ser bilateral ou multilateral, iniciado a partir de interesses comuns, no qual o intuito seja que