Argumentação E Assertividade

outra parte, quem utiliza esta característica pode sair com uma boa vantagem na negociação. - Emoção: A emoção pode ser positiva ou negativa, levando em conta que a todo o momento negociamos também com familiares, isso dependerá exclusivamente da assertividade, pesquisar, estudar o caso e situações antes de negociar pode trazer uma boa vantagem para não causar nenhum desconforto após a negociação. Concluindo, quando negociamos podemos escolher entre dois tipos de negociação, a…

compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas restrições, encontrar arranjos satisfatórios e, com isto, poder buscar o bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa. Negociar demanda sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise e compreensão de relações. Através do acesso a conceitos e métodos, pode-se aprender e desenvolver as técnicas de negociação que por ser uma troca de valores, deve ser aprimorado para nos tornarmos bons…

interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Negociar significa persuadir, significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o, marketing, psicologia,…

em sua obra Discurso sobre o Método: “o cérebro humano apreende primeiramente o todo e – para seu melhor entendimento – depois o subdividimos em partes”. Seguindo esse raciocínio, ao organizar suas aulas, o professor pode utilizar os MCs com assertividade, levando em conta que este recurso obedece fielmente à hierarquização e diferenciação gradativa dos conceitos. A utilização dos mapas conceituais faz referência a um modelo de educação que considera a interação entre aluno, professor…

alcançar objetivos. Estilo mantém e conversa- Mais qualidade do que quantidade. Estilo adapta e negocia- Voltado para relacionamentos, está aceito no grupo, abre mão de convicções pra evitar conflitos. Modelo Marcondes Estilo afirmação- Usa a assertividade para alcançar objetivos. Estilo Persuasão- Usa o raciocínio para atingir metas. Estilo atraente- Estimula e motiva o outro, elevando sua moral, reconhece seu erros e limitações. Modelo Gottschak Estilo duro- Muito dominante…

entanto, podemos agrupá-los genericamente em: quantitativos (número de visitas, propostas, número de negócios fechados, volume de vendas, volume médio de encomendas, etc.) ou qualitativos (grau de satisfação do cliente, nível de competência na argumentação utilizada, comportamento, atitudes, técnicas utilizadas nas vendas, etc.). Fixar periodicamente objectivos razoáveis aos vendedores contribui positivamente para a sua motivação. A fixação de metas à partida visivelmente irrealistas poderá ter

comunicação, argumentação, criatividade e outras. O ideal é que os candidatos sejam postos em condições inusitadas e tenham que se descrever através dessas situações, de frases ou de objetos, por exemplo. Negociação e gestão de conflitos: Através da aplicação desse tipo de dinâmica será possível observar a comunicação, o trabalho em equipe, o poder de persuasão, a negociação em si, a argumentação, a liderança, as atitudes sob pressão, a criatividade na resolução do problema, a…

Comunicação - é sempre baseado em debates ou histórias. O grupo é dividido em duas partes, depois é apresentado um tema da atualidade (geralmente polêmico) sobre o qual os participantes discutirão para desenvolver argumentação pertinente. Avalia-se capacidade de argumentação, conhecimento do assunto, poder de negociação, relacionamento interpessoal, facilidade de expor idéias, maturidade e nível cultural. Situacional - pode ser feito verbalmente ou atravésda aplicação…

problemas. É importante destacar que cada um tem sua maneira de ver um problema, sua estratégia para resolver e é nesse aspecto da negociação que ganha importância à argumentação, quando fundamentada em dados, informações, fatos fidedignos e experiências. O resultado de uma negociação dependerá assim, da capacidade de argumentação dos interlocutores. Isso implica a abertura de cada um para ouvir e ceder quando as razões apresentadas pelo parceiro são mais fortes, porque são bem…

a participação ativa do país nas mesmas com base em sua identidade de nação em desenvolvimento e com vantagens comparativas em determinados setores como o ambiental. Neste campo, duas áreas de atuação são simbólicas deste papel, compromisso e assertividade nacional: o meio ambiente e direitos humanos. No que se refere ao meio ambiente182, a evolução do tema e da posição brasileira é significativa desde a primeira Conferência de Estocolmo em 1972. O encaminhamento desta Conferência…