ATPS

Técnicas de Negociação

Roteiro de Preparação para negociação salarial

A todo o momento encontramos anúncios sobre vagas em empresas para contratação de profissionais especializados.
Apesar de uma reclamação geral sobre o desemprego fica no ar uma dúvida sobre estar ou não preparado para enfrentar o competitivo mercado de trabalho.
Outro lado desta discussão está diretamente ligado aos profissionais que já ocupam tais vagas. Todos querem crescer e melhorar a sua situação na empresa mais esbarra em entraves que vão desde ao tempo de experiência até idade de cada um.
Quando o assunto é remuneração e principalmente aumento salarial encontramos um grande dilema: o que achamos e o que a empresa acha.
Sempre achamos que fazemos demais e que merecemos tudo que o colega tem ou conquistou. Mais nem sempre isso é verdade, por isso vale alguns pontos para reflexão:
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa em caso de solicitação de aumento salarial? Claro que nossa resposta é que sim, mais na verdade o momento depende muito de nosso estado de espírito.
Qual seria a sua reação? Normalmente dizemos que seria normal e que seguiríamos a vida, mais como fica a questão motivacional? E a satisfação pessoal? Precisamos ter muito claro em nossa cabeça o momento da organização e o nosso momento como resultado.
Como administrar a situação? Quando nos dispomos a solicitar um aumento salarial criamos uma série de expectativas que podem ser atendidas ou não. A maturidade neste momento será o diferencial para enfrentar o chefe ou o departamento de Recursos Humanos.
O que deve ser muito bem planejado seria em relação às quais os argumentos que usaria para este upgrade salarial? Como dica vale apresentar cursos adicionais, resultados alcançados e nível de relacionamento na empresa. Tudo é muito bem vindo e com certeza valerá na hora da negociação.
Mesmo que não dê certo no primeiro momento o segredo é não desistir e nem desanimar.