Análise Do Filme Vamos Falar Sobre Kevin

2. DESENVOLVIMENTO 2.1 Tipos de Negociação São diversos conceitos existentes sobre negociação, que abrangem vários enfoques e mostra visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo

seu objeto, o discurso jurídico, em um campo menos amplo. E encontrou sua primeira delimitação ao optar pelo estudo do discurso jurídico dentro do Direito Penal. No Direito Penal encontra-se mais evidente o peso que a sedução pela palavra exerce sobre a decisão final. A aplicação do Direito Penal jamais consegue se limitar às provas materiais e técnicas dos casos em tela. Depende, acima de tudo, da capacidade de argumentação das partes. O Direito Penal é argumentativo em sua própria essência.

SALARIAIS COM BASE NO TEXTODE RAÚL CANDELORO E NO FILME A NEGOCIAÇÃO DESAFIO Quando solicitamos um aumento salarial temos que está com todas as informações necessárias para iniciar a negociação e receber um NÂO como resposta a nossa solicitação é algo que também deveremos esta preparada, mais não devemos nos abater por essa resposta negativa e sim ter todos os dados e relatórios necessários para iniciar essa negociação com todos os argumentos para uma análise total da situação.…

Para Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Acuff (1993), afirma que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Na visão de Kozicki (1998), negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve os dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução…

preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o…

apenas algumas habilidades, as mais conhecidas e utilizadas. O planejamento é importantíssimo em qualquer área, portanto não poderíamos deixar de falar dele também aqui neste tema, pois o desenrolar de uma negociação bem como seu resultado, para que seja feito com eficácia depende muito de como foi feito o planejamento pois é preciso conhecer o quanto mais sobre a situação para obter êxito na discussão, tal como todo ambiente, todo o pessoal envolvido além de considerar as variáveis…

Quando o administrador quer usar do seu poder para tirar vantagem em aumentar o poder e o controle, utilizar informações confidencias suborno, falsificação de documentos. Filme - A negociação No filme a negociação vemos várias estratejas diferentes de negociação. Ao início da negociação no filme, notamos um negociador sem muita experiencia que entra em negociação sem ter estudado o sequestrador, usando de argumentos negativos e isso deixa “Sequestrador…

........................................................................................................... 3.4.4. Robert Morris Jr............................................................................................................ 3.4.5. Kevin Pousen................................................................................................................ 3.4.6. Tsutomu Shimomura..................................................................................................... 4.

Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Conceitos de negociação de diferentes autores “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa” (Sparks, 1992) “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (Cohen, 1980) “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de

SUPERVISONADA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Etapa 2 A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3 As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4 Ética nas Negociações Professora: Maristela Lassumi de Mattos Taboão da Serra-SP 09 de Abril de 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA…