Ate que os custos os separem

Até Que os Custos os Separem: Por que Clientes e Fornecedores Estabelecem Práticas Relacionais para o Desenvolvimento Conjunto de Projetos de Software? Until Costs Tear Them Apart: Why Do Customers and Suppliers Set Relational Practices for the Joint Development of Software Projects? Rita de Cássia de Faria Pereira * Doutora em Administração pelo PPGA/UFRGS. Professora da UFPB, João Pessoa/PB, Brasil. Fernando Bins Luce Doutor em Administração de Empresas pela Michigan State University, Estados Unidos. Professor da UFRGS, Porto Alegre/RS, Brasil. * Endereço: Rita de Cássia de Faria Pereira Departamento de Administração – CCSA – UFPB, Cidade Universitária, João Pessoa/PB, 58051-900. E-mail: ritacfpereira@ccsa.ufpb.br Copyright © 2009 RAC. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia desde que seja identificada a fonte. Rita de Cássia de Faria Pereira, Fernando Bins Luce 546 RESUMO Em que pese o fato de acadêmicos e praticantes darem significativa atenção ao desenvolvimento de vínculos de longo prazo entre empresas, pouca ênfase há sobre o conhecimento acerca dos seus benefícios, especialmente quanto ao valor criado. O objetivo do presente estudo foi analisar o valor percebido em relacionamentos segundo a perspectiva da díade cliente-fornecedor e sua natureza dinâmica em relacionamentos de negócio. A construção do esquema de análise dos relacionamentos e do valor criado nas…

Alves Torres Disciplina: Analise e Projetos de Sistemas - 80h_Turma_2_2014.4Tutor: prof. GISLENE PEREIRA DE OLIVEIRA Título da Atividade: AP_II Aempresa UniDois comercializa chocolates que compra de determinados fornecedores. Ela possui uma relação de clientes cadastrados em seu sistema de banco de dados que mantém dados sobre seus nomes,endereços, cidades, estados, número de telefone, dentre outros. Além disso, possui informações referentes aos seus fornecedores, como razão social,…

-> pedir para fazerem 5. Objetivos -> pedir para fazerem Análise de Mercado atual e comparativo 19 anos atrás. Definir (nós fazemos) 1. Ameaças 2. Pontos Fortes 3. Pontos Fracos 4. Oportunidades 5. Entrantes potenciais 6. Fornecedores 7. Concorrentes 8. Clientes 9. Produtos substitutos 10. Definir as estratégias competitivas Questionário 1. Nome da empresa 2. Tempo de existência 3. Origem 4. Segmento 5. Estrutura 6. Número de funcionários e de funções 7. Setor…

aconselham e fazem os registos dos pedidos efectuados pelos clientes, e um gerente que faz a gestão dos stocks e gere a lista de fornecedores. Situação Atual Actualmente quando um cliente chega à loja, pede o que deseja e o vendedor da loja mostra-lhe os vários artigos e os respectivos preços. Se o cliente estiver interessado em comprar e ainda estiver indeciso sobre que modelo, marca e cor que deve comprar, o vendedor faz-lhe algumas perguntas de modo a aconselhá-lo a…

fidelidade de empresas aos seus fornecedores de serviços de consultoria em informática. A área de consultoria encontra-se hoje em pleno crescimento e tornou-se um segmento estratégico para várias empresas de tecnologia. Sua importância se deve às margens de lucro maiores e a sua capacidade de diferenciação das empresas pelo seu capital intelectual, o que representa uma vantagem competitiva. Desta forma, este estudo procurou fornecer informações PUC-Rio - Certificação Digital Nº…

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ CSA - Centro de Ciências Sociais Aplicadas Curso de Administração VÍTOR PIMENTEL DA SILVA A ESCOLHA DE FORNECEDORES E A GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM O CONSUMIDOR NA RELAÇÃO ENTRE PRODUTO-SATISFAÇÃO EM UMA EMPRESA DE MÓVEIS E ELETRODOMÉSTICOS Maringá 2012 UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ CSA - Centro de Ciências Sociais Aplicadas Curso de Administração VÍTOR PIMENTEL DA SILVA A ESCOLHA DE…

ANHANGUERA EDUCACIONAL Administração da Produção e Operações Sumário Definição de Comakership 4 Comakership nas Parcerias 5 Evolução do Relacionamento Cliente-Fornecedor 6 Atingindo o Comakership 7 Avaliação 7 Desenvolvimento do Relacionamento 8 Negociação 9 Etapas 9 Tipos de Negociadores 9 Conclusão 11 Referências Bibliográficas 12 Definição de Comakership Comakership é a forma mais desenvolvida de relacionamento entre clientes e fornecedores.…

que eu não posso mudar; a coragem para mudar as coisas que posso; e a sabedoria para saber a diferença” Dr. Reinhold Niebuhar vi RESUMO A problemática fundamental desta pesquisa está alicerçada na falta de um modelo conceitual de análise da aplicação da Gestão de Custos Interorganizacionais, visto que os autores pesquisados não propõem um modelo conceitual definido. Assim, o que se fez nesse trabalho foi, através de uma análise crítica e argumentativa, sistematizar o conhecimento sobre…

estratégia das empresas, a vantagem competitiva que pode surgir das estratégias de compras foi evidenciado pelo tipo de relacionamento adotado com seus fornecedores. O trabalho explora a área de desenvolvimento das estratégias de compras, analisando as relações das organizações com seus fornecedores, caracterizando e comparando o RELACIONAMENTO ENTRE FORNECEDOR-CLIENTE com outros modelos. Atualmente as empresas tendem a adotar contratos de suprimentos, que resultam numa mudança no…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO Gabriela Pellin Pinheiro Marketing de Relacionamento: as vantagens obtidas entre as empresas envolvidas Porto Alegre 2008 1 Gabriela Pellin Pinheiro Marketing de Relacionamento: as vantagens entre as empresas envolvidas Porto Alegre 2008 1 Gabriela Pellin Pinheiro Marketing de Relacionamento: as vantagens entre as empresas envolvidas Trabalho de conclusão de curso de graduação apresentado ao Departamento de…