A reviravolta da johnson & johnson

1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique. 2. Ao eliminar os intermediários (os atacadistas e distribuidores locais), a Johnson & Johnson criou uma situação de conflito com estes antigos parceiros que serviram a empresa por muitos anos. Você como Gestor, como administraria o conflito com estes antigos parceiros que deram o sangue e agora são colocados de lado. Explique. 3. Cada um dos 170 vendedores, é responsável pelo desempenho de 30 lojas em uma área de 150 quilômetros quadrados. Metade dos ganhos dos vendedores corresponde ao seu desempenho individual. É justo? SIM ou NÃO? Por que? 4. A Johnson & Johnson, agora, também presta serviços de consultoria e como exemplo, citamos o planejamento e a decoração de algumas lojas em São Luis-MA. A Johnson & Johnson contratou até uma Banda de Xote para as Festas de São João. Conforme palavras de um dos Diretores Regionais: “Precisamos aprender a fazer mais do que apenas vender”. Como essa Consultoria pode ajudar os pequenos e médios comerciantes? Os vendedores estão preparados para exercerem esta função? Explique. 5. A Distribuidora Coutrim, de Salvador-BA, que distribui produtos no estado da…

envergando novas personalidades nos novos palcos da vida, todos carregando a bagagem moral acumulada em inúmeras experiências reencarnatórias. Pelo fato de toda ação construir uma reação semelhante, o nosso futuro começa agora a ser construído, tendo como base nossas iniciativas. Tudo quanto fizemos de bom ou de mal aos que conosco caminham pelas sendas da existência terrena, não se refuta no Espiritismo. DEUS cria a vida e a entrega ao homem, transmitindo-lhe, na oportunidade, a …

R. S. Pessiguini Guarulhos 2011 [pic] Respostas ............................................................................................................. 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa…

criou uma situação de conflito ao eliminar antigos parceiros de muitos anos. Quais eram estes parceiros? Os vendedores Os funcionários Os distribuidores Questão 4 Nota: 1,70 4. A Distribuidora Coutrim, de Salvador-BA, que distribui produtos da Johnson & Johnson no estado da BAHIA, perdeu CINCO clientes que passaram a receber produtos diretamente da Johnson & Johnson. Estes clientes representavam vendas de R$ 400 mil mensais. A Johnson & Johnson estuda uma das…

das pessoas na prática de voluntariado. • Sensibilizar os alunos para os problemas que os animais abandonados enfrentam no seu dia-a-dia e como a ajuda de cada um de nós pode fazer toda a diferença. • Estabelecer parcerias. A integração de animais na nossa sociedade parece ter cada vez mais objecções, ao ponto de muitos deles serem abandonados pelos próprios donos na rua, onde enfrentam grandes dificuldades. Assim, percebemos que tínhamos a obrigação moral de levar este trabalho num…

existem 1 Diretor – que é o responsável pelas vendas, pela rentabilidade e pelo desenvolvimento da equipe naquela região – mais uma equipe de 12 a 20 funcionários de apoio além de um time de 170 vendedores espalhados pelo país. QUESTÕES: 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir…

existem 1 Diretor (Responsável pelas vendas, rentabilidade e desenvolvimento da equipe naquela região ), uma equipe de 12 a 20 funcionários de apoio e um time de 170 vendedores espalhados pelo país. QUESTÕES: 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa…

O tradicionalismo fica por conta do ambiente retratando um pub irlandês e tem-se toda a modernidade trazida pelos frequentadores da casa, pessoas de todas as geração que curtem um bom chopp e uma boa música. O chopp Braumeister, muito bem retirado aliás, com a quantidade certa de líquido e colarinho sai por R$ 8,10 o pint, sendo que todas às terças e quartas existe a promoção de double chopp até às 11 da noite. Existe ainda chopp Guiness e diversas marcas de cerveja no local, além de…

situação do idoso, muitas vezes tomado como um empecilho dentro da família – o que muitas vezes poderá resultar em sua saída do seio familiar para um abrigo. É neste momento que se dá o processo de institucionalização do idoso. A partir desta perspectiva, o grupo sentiu-se interpelado a buscar compreender como a vida psicossocial do idoso é afetada a partir do momento em que se toma a decisão de encaminhá-lo a um abrigo de idosos. Sabe-se que a vida é um processo dinâmico carregado de…

2011 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique. Com isso eles não perderam suas comissões e não precisaram fugir do que foi combinado para atender a…