Agenda oculta e Fatores intervenientes na negociação

Título: Fatores intervenientes e agenda oculta O objetivo desse trabalho é analisar a agenda oculta no contexto organizacional. A atividade propõe a elaboração de um texto que analise a melhor maneira de lidar com a agenda oculta, levando-se em conta os cuidados a serem adotados, as divergências múltiplas e a formação de alianças, bem como a análise das ações que deverão ser tomadas. A agenda oculta é um tipo de assimetria de informações de significativa intensidade, que traz em si particularidades que acabam se tornando um entrave significativo para o fechamento de acordos. Sendo assim, torna-se necessário conhecer melhor os elementos que a compõem e a forma para identificá-la e a partir daí, analisar e estabelecer a conduta mais eficaz para obter a concordância do grupo. Um estudo de caso é um bom exercício para isso. Normalmente, um processo de negociação tem sua pauta definida, de forma que todos os participantes conheçam, mesmo que superficialmente, os pontos a serem negociados e o consenso que se pretende buscar. Quando isso não acontece e o que está sendo negociado realmente não está claramente explicitado, mas dissimulado por outras questões, estamos diante da agenda oculta. Ela pode se formar pelos seguintes motivos: - desejo de se evitar escândalos (assuntos polêmicos que podem causar controvérsias); - acordos com interesses políticos (disputa de poder); - resquícios do passado (compensação ou punição por decisões anteriores); - efeito plateia (jogos

Atividade: Título: Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, a existência de divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas. O caso a ser discutido retrata o seguinte: supondo que eu seja um dos membros do conselho da empresa que quero implantar algumas mudanças, como a adoção de novos…

de trabalho da matéria Negociação sobre um tipo de assimetria de informações em negociações denominada de “agenda oculta”. Para tanto, foi exemplificada uma situação em uma empresa fictícia, em que um aluno assume o papel de um dos membros do conselho desta empresa e apresenta uma proposta para adoção de novos equipamentos e novas tecnologias. Esta proposta, aparentemente boa para a empresa, é rejeitada pelos outros membros do conselho, alegando altos custos para a organização. Após…

nessa possibilidade. Objetiva, então, a atividade analisar a melhor forma de lidar com essa a agenda oculta, que foi sensível na reação ocorrida nos Conselheiros, quando conheceram a proposição feita, e que só foi identificada e qualificada ao longo das exaustivas discussões e contatos com seus colaboradores. É o objetivo da atividade. Justificativa Para a atividade, é criada uma situação que é a proposição, por um Conselheiro, de um projeto para negociação de sua aprovação, o…

| | | | | | | |+Marcelo Gleiser | | | | | |Sobre a…

propósito deste curso jamais deve ser entendido como um substituto para a atividade de negociar, mas sim como uma forma de aprimorar a prática. Com certeza, nada substitui aquilo que só se revela no dia-a-dia, no contato pessoal, na sutileza dos detalhes de cada negociação. Entretanto, o uso de modelos e técnicas estruturadas pode auxiliar o negociador no processo que compreende a organização de seus pensamentos, a análise do contexto, a avaliação das possíveis alternativas e,…

violação consistir em reprodução total ou parcial, com intuito de lucro direto ou indireto, por qualquer meio ou processo, de obra intelectual, interpretação, execução ou fonograma, sem autorização expressa do autor, do artista intérprete ou executante, do produtor, conforme o caso, ou quem o represente: Pena — reclusão, de dois a quatro anos, e multa. § 2º Na mesma pena do § 1º incorre quem, com o intuito de lucro direto ou indire to, distribui, vende, expõe à venda, aluga, introduz no…

comunicação se estenda o mais rápido e na maior abrangência possível a uma massa de pessoas que conjuntamente formam o público alvo desta comunicação. No atual momento da historia é a “mídia” que tem o potencial de construir socialmente uma agenda pública (agenda-setting) de assuntos, temas, personalidades e fatos sociais além da abordagem (enquadramentos) sobre cada um destes assuntos. Palavras-chave: opinião pública; relações sociais; comunicação; democracia. Abstract To…

primeira lei que assegurou um tratamento abrangente, sistemático e instrumentalizado para a proteção do meio ambiente em todo território nacional. O Decreto nº 88.351/85, que regulamenta a Lei, estabelece que compete ao poder público “orientar a educação em todos os níveis, para a participação efetiva do cidadão e da comunidade na defesa do meio ambiente”, cuidando para que as diversas matérias complementem o estudo da ecologia. Vale destacar que no Rio 92 que os trabalhos foram…

receitas que atraíram o interesse de muitos investidores, culminando com a ação do grupo Naspers. Deste episódio, se pode concluir objetivamente a verdade sobre um dos princípios do empreendedorismo: Resposta Resposta Selecionada: c. O empreendedor deve ter em vista, desde o início, a meta de valorizar seu negócio, com vistas à possibilidade de venda do mesmo. Resposta Correta: d. É necessário saber que, para se atingir tal sucesso, muito esforço deve ser…