Agenda oculta e Fatores intervenientes na negociação

Título: Fatores intervenientes e agenda oculta O objetivo desse trabalho é analisar a agenda oculta no contexto organizacional. A atividade propõe a elaboração de um texto que analise a melhor maneira de lidar com a agenda oculta, levando-se em conta os cuidados a serem adotados, as divergências múltiplas e a formação de alianças, bem como a análise das ações que deverão ser tomadas. A agenda oculta é um tipo de assimetria de informações de significativa intensidade, que traz em si particularidades que acabam se tornando um entrave significativo para o fechamento de acordos. Sendo assim, torna-se necessário conhecer melhor os elementos que a compõem e a forma para identificá-la e a partir daí, analisar e estabelecer a conduta mais eficaz para obter a concordância do grupo. Um estudo de caso é um bom exercício para isso. Normalmente, um processo de negociação tem sua pauta definida, de forma que todos os participantes conheçam, mesmo que superficialmente, os pontos a serem negociados e o consenso que se pretende buscar. Quando isso não acontece e o que está sendo negociado realmente não está claramente explicitado, mas dissimulado por outras questões, estamos diante da agenda oculta. Ela pode se formar pelos seguintes motivos: - desejo de se evitar escândalos (assuntos polêmicos que podem causar controvérsias); - acordos com interesses políticos (disputa de poder); - resquícios do passado (compensação ou punição por decisões anteriores); - efeito plateia (jogos

tecnológicas, além de terceirização e parcerias tecnológicas. Patrícia da Cunha Tavares formou-se em Administração pela EAESP/FGV. É Mestre em Políticas de Governo e Doutoranda em Gestão e Recursos Humanos. Atua como Professora do Departamento de Administração Geral na EAESP. Leciona Comunicações e Negociação, em curso da graduação e para executivos. 2.2 Equipe de produção Prof. Jaci Corrêa Leite e Profª Patrícia da Cunha Tavares EAESP - Autores do conteúdo b Prof. Jaci…

Matriz de atividade individual* |Módulo: II |Atividade: Individual – Agenda Oculta | |Título: Condução da Negociação | |Aluno: Rodrigo Lima Moita | |Disciplina: Negociação …

sistemático e instrumentalizado para a proteção do meio ambiente em todo território nacional. O Decreto nº 88.351/85, que regulamenta a Lei, estabelece que compete ao poder público “orientar a educação em todos os níveis, para a participação efetiva do cidadão e da comunidade na defesa do meio ambiente”, cuidando para que as diversas matérias complementem o estudo da ecologia. Vale destacar que no Rio 92 que os trabalhos foram orientados para o desenvolvimento, e que na agenda 21-Agenda…

ALINHAR PESSOAS AOS NOVOS TEMPOS ..............................................28 Conselhos eficazes como vantagem competitiva REFLEXÃO DINHEIRO E TRATO DAS PESSOAS TÊM TUDO A VER .....................................................34 Mesa Corporate Governance Diretoria e Equipe HERBERT STEINBERG, presidente e fundador da Mesa Corporate Governance, é consultor em governança corporativa e desenvolvimento humano. É sparring de fundadores, sócios controladores, presidentes,…

Modelo de Comportamentos do Bom Negociador A importância e a prática dessas características. Revista Mundo PM – Edição 27 de jun-jul/2009 Eugenio do Carvalhal1 MsC. Professor de Negociação da FGV – Management Diretor da VISION – Desenvolvimento de Pessoas carvalhal@vision.com.br Resumo – Este artigo apresenta o Modelo de Categorias de Características do Bom Negociador, que, no contexto das negociações, trata de organizar, de um lado, as práticas que priorizam os aspectos…

Entenda-se ai também e principalmente, os setores industriais multinacionais que sempre tiveram ambições em relação ao Brasil nos diferentes momentos de nossa história. São as chamadas “forças ocultas” nominadas assim pela primeira vez, pelo Presidente Jânio Quadros, que quando contrariadas em seus interesses, se unem e agem sempre com o mesmo modo de operar. A fabricação de escândalos apoiado por uma imprensa oportunista, sempre serviçal a essas forças. Foi assim com Getúlio Vargas…

31/07/2015 Referências Bibliográficas MARCIAL, E. C. GRUMBACH, R. J. dos S. Cenários Prospectivos: como construir um futuro melhor. Rio de Janeiro: Editora FGV, 5ª. edição, 2008 Cenários – parte I Entendendo o que são Cenários Prospectivos e seus determinantes MINTZBERG, H. ALHSTRAND, B. LAMPEL, J. Safári de Estratégia. Porto Alegre: Bookman, 2010 MSc. Cláudio Santoro Lanari Mestre em Administração – UFMG MBA em Gestão Empresarial – FGV/SP Engenheiro de Produção – UFMG Agosto de…

E-Mail Alguns programas: Mozilla Thunderbird, Microsoft Office Outlook, CheckMail, IncrediMail, DreamMail e outros. O Outlook Express, o programa de e-mail incluído até o Windows XP, foi substituído, nas versões mais novas. Atualmente seu sucessor é o Windows Live Mail. O Microsoft Outlook é um programa que faz parte do Microsoft Office e é utilizado para:  Gerenciamento de contatos;  Gerenciamento de tarefas;  Gerenciamento de mensagens de e-mail;  Gerenciamento de agenda. Prof.…

Quinze Anos de Rigidez Monetária no Brasil pós Plano Real: uma agenda de pesquisa1 Andre de Melo Modenesi Rui Lyrio Modenesi  Resumo Apesar de instaurada em 1995 uma fase de relativa estabilidade de preços com o Plano Real (PR), o Banco Central do Brasil (BCB) tem mantido a taxa básica de juros (Selic) em níveis excessivamente elevados. Não obstante, a inflação vem-se mantendo em patamares relativamente altos. Um indício de que há falhas no mecanismo de transmissão da política…