Agenda oculta e Fatores intervenientes na negociação

Título: Fatores intervenientes e agenda oculta O objetivo desse trabalho é analisar a agenda oculta no contexto organizacional. A atividade propõe a elaboração de um texto que analise a melhor maneira de lidar com a agenda oculta, levando-se em conta os cuidados a serem adotados, as divergências múltiplas e a formação de alianças, bem como a análise das ações que deverão ser tomadas. A agenda oculta é um tipo de assimetria de informações de significativa intensidade, que traz em si particularidades que acabam se tornando um entrave significativo para o fechamento de acordos. Sendo assim, torna-se necessário conhecer melhor os elementos que a compõem e a forma para identificá-la e a partir daí, analisar e estabelecer a conduta mais eficaz para obter a concordância do grupo. Um estudo de caso é um bom exercício para isso. Normalmente, um processo de negociação tem sua pauta definida, de forma que todos os participantes conheçam, mesmo que superficialmente, os pontos a serem negociados e o consenso que se pretende buscar. Quando isso não acontece e o que está sendo negociado realmente não está claramente explicitado, mas dissimulado por outras questões, estamos diante da agenda oculta. Ela pode se formar pelos seguintes motivos: - desejo de se evitar escândalos (assuntos polêmicos que podem causar controvérsias); - acordos com interesses políticos (disputa de poder); - resquícios do passado (compensação ou punição por decisões anteriores); - efeito plateia (jogos

de trabalho da matéria Negociação sobre um tipo de assimetria de informações em negociações denominada de “agenda oculta”. Para tanto, foi exemplificada uma situação em uma empresa fictícia, em que um aluno assume o papel de um dos membros do conselho desta empresa e apresenta uma proposta para adoção de novos equipamentos e novas tecnologias. Esta proposta, aparentemente boa para a empresa, é rejeitada pelos outros membros do conselho, alegando altos custos para a organização. Após…

Atividade: Título: Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, a existência de divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas. O caso a ser discutido retrata o seguinte: supondo que eu seja um dos membros do conselho da empresa que quero implantar algumas mudanças, como a adoção de novos…

individual* Módulo: CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO | Atividade: ATIVIDADE INDIVIDUAL | Título: ENTENDENDO A AGENDA OCULTA NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL | Aluno: Gildázio Fernando dos Santos | Disciplina: NEGOCIAÇÃO | Turma: NEGEAD_T0178_1210 | Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, às divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem…

II Atividade: Título: Analisar a agenda oculta no contexto organizacional Aluno: Wesley Disciplina: Negociação Introdução Atualmente, as empresas necessitam investir mais em novas tecnologias e em equipamentos cada vez mais modernos. Essa mudança é fundamental para se tornarem mais competitivas, concorrerem com produtos importados e manter ou expandir sua participação no mercado. Porém, ao apresentar essa proposta para os membros do conselho da empresa, estes votaram contra…

Agenda oculta O processo de negociação, em condições normais, tem seus assuntos definidos, ou seja, todos os participantes conhecem, em linhas gerais, quais são os principais pontos a serem negociados e qual é o foco do consenso a ser buscado. Particularmente, uma assimetria de informações pode se apresentar significativamente. Trata-se da chamada agenda oculta, ou seja, o que está sendo negociado, de fato, não é aquilo que foi colocado por escrito ou verbalmente, mas encontra-se…

nessa possibilidade. Objetiva, então, a atividade analisar a melhor forma de lidar com essa a agenda oculta, que foi sensível na reação ocorrida nos Conselheiros, quando conheceram a proposição feita, e que só foi identificada e qualificada ao longo das exaustivas discussões e contatos com seus colaboradores. É o objetivo da atividade. Justificativa Para a atividade, é criada uma situação que é a proposição, por um Conselheiro, de um projeto para negociação de sua aprovação, o…

Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, às divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas. Justificativa Pretende-se com este trabalho sugerir a implantação de algumas mudanças na empresa, adquirindo novos equipamentos e buscando novas tecnologias, e as características e atitudes que o negociador terá que usar na mesa de…

sejam despedidos e sequer querem pensar nessa possibilidade. A partir da situação exposta acima e da leitura realizada, elabore um texto que analise a melhor forma de lidar com a agenda oculta de modo a fazer com que seus colegas de conselho apóiem sua proposta. Para tal, considere os seguintes aspectos... · cuidados a serem adotados; · divergências múltiplas e formação de alianças; · ações a serem tomadas. Suponha que você é um dos membros do conselho da empresa…

Matriz de atividade individual* |Módulo: 2 |Atividade:Individual | |Título: Lidando com a Agenda Oculta | |Aluno: Ronetna Klaryssa Pryscilla Vieira Ribeiro | |Disciplina: Negociação …