Negociação e Administração de Conflitos - Análise da negociação do filme "Negócio Fechado"

Negociação e administração de conflitos Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa ‐ 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o acordo não foi fechado entre eles, embora fosse a vontade de ambos e talvez a melhor alternativa (MAANA). Logo depois do interessado na compra ir embora, chega um novo interessado no lote, pergunta quanto é, faz o cheque e compra, sem negociar nada. O vendedor, inconformado, não quer fazer negócio com ele porque não houve, sequer, barganha. Segundo o vendedor "tem que haver uma peleja!", mostrando que o interessante para ele era a negociação em si, e não apenas fechar o negócio. Faremos uma análise / interpretação mais detalhada da negociação, baseada nos sete princípios da negociação (Interesse, Critério, Opção, Alternativa, Comunicação, Compromisso e Relacionamento) e uma conclusão.  Primeiro o comprado or conversan ndo com o vvendedor o comprado or interessado no lote cconversando o com o ven ndedor Segundo Desenvolvimento da Revisão Bibliográfica: Para fazer contraponto ao estilo de negociação posicional na situação apresentada, escolhemos como referência o trabalho dos autores Roger Fischer,…

0) O filme: 12 Homens e uma Sentença O filme 12 Homens e uma Sentença, de 1957, dirigido por Sidney Lumet, mostra a reunião do júri do julgamento de um garoto acusado de parricídio. Neste trabalho, todas as referências serão feitas a cenas do filme em questão e serão acompanhadas da referência de tempo em que a cena ocorre (h:mm:ss, hora, minuto e segundo). Na cena inicial (0:01:21), o juiz dá seu pronunciamento para o júri, onde expõe os critérios que o júri deve seguir ao dar seu…

ORGANIZACIONAL (ELLIS) SINOPSE DO FILME DE 4:07 MINUTOS SOBRE CULTURA ORGANIZACIONAL : VIDA DE INSETOS (MARA) COMPONENTES DA CULT ORGANIZACIONAL - ARTEFATOS, VALORES DEPOSADOS, PRESSUPOSTOS BASICOS (RAYANE); SUBCULTURA E CONFLITOS (AMANDA) DUAS VISOES DIFERENTES DE ADMINISTRAÇÃO (TAYLOR) CULTURA ORGANIZACIONAL? É UM CONJUNTO DE HABITOS E CRENÇAS ESTABELCIDOS ATRAVES NORMAS, VALORES, ATITUDES E EXPECTATIVAS COMPARTILHADOS POR TODOS OS MEMBROS DA ORGANIZAÇÃO. A cultura…

A INFLUÊNCIA DA AUTOCRACIA NA ADMINISTRAÇÃO EMPRESARIAL Tatiana Monick Santos (tatimonick@hotmail.com) Jogos Empresariais, Práticas Executivas e Estratégias Voltadas ao Marketing – Professor Heberts da Costa Ataídes Resumo O tema em questão aborda a interpretação do filme exposto em sala de aula “A Onda” (dirigido por Dennis Gansel) e sua relação com a administração empresarial. O objetivo do estudo é a possibilidade de enxergar os aspectos relevantes da obra que podem interferir…

FACULDADE REGIONAL DA BAHIA - UNIRB CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO FILOSOFIA E ÉTICA IAN VIANA RESENHA DO FILME: SENHOR DAS ARMAS Atividade apresentada ao curso de bacharelado em Administração da Faculdade Regional da Bahia - UNIRB, como requisito de avaliação parcial da disciplina Filosofia e Ética– Turma do III semestre/noturno. Professor (a): Norma Mendes Salvador/BA 2013 Introdução A…

TECNOLOGIA GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO FILME COACH CARTER TREINO PARA A VIDA COACH CARTER TREINO PARA A VIDA 1- Liste os feedbacks vistos no filme, de que maneira ocorreram. Como aconteceu, e as conseqüências. Poderia listar aqui vários feedbacks, mais o filme foi um verdadeiro desafio com…

seminários com mais frequência, ou seja favorecendo mais o capital humano. Antigamente as pessoas eram consideradas recursos de produção, porem conforme o ano foi passando as tecnologias e Administração de recursos humanos (ARH) foram evoluindo junto com o colaborador. As empresas estão mais exigentes na busca de profissionais qualificados, sendo que os mesmos profissionais deveriam se qualificar mais para o mercado de trabalho. O mercado de trabalho no contexto econômico melhorou muito…

Professor a Distância Mauricio Dias Tutora a Distância Dulcinéia de Godoi Santo André, 14 de Junho de 2013. SUMÁRIO INTRODUÇÃO ............................................................................................................................... 3 A ÉTICA PROFISSIONAL NO FILME “Amor sem Escalas” ...................................................... 4 SINOPSES DO FILME “Amor sem Escalas”…

FACULDADE ANHANGUERA POLO DE BOA VIAGEM\CE ADMINISTRAÇÃO - 7º Semestre ATPS - COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS Boa Viagem\Ce Questionário a) Do ponto de vista da administração, identifique e descreva as características dos personagens: GINGER – Do ponto de vista Administrativo esta personagem apresenta a característica de liderança, é uma pessoa de visão, e persistente, porém ainda lhe falta o poder de persuasão…

Questões Empresariais no Filme Colateral Marcado pelo planejamento estratégico de longo prazo, o mundo corporativo atual exige uma visão de futuro cada vez mais acurada e de maior alcance em relação ao estabelecimento de metas e previsão de mudanças. Diante desta ótica, muitos cineastas, ainda que despropositadamente, têm produzido muitos filmes comerciais que exploram de maneira muito competente a temática relacionada ao mundo corporativo. Como exemplo, destaca-se o filme Colateral,…