Abordagem Sistemica Na Preparação De Decisão

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais) Professor Ead: Profª. MSc. Karen Grubert Roger Tutor à distância: Profª. Esp. Jaqueline Laurino Joris Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Ana Maria da Silva - 436471 - Tecnologia em Recursos Humanos Fábia Elaine Pereira da Silva - 437533 - Tecnologia em Recursos Humanos Gisleide Aline…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO Técnicas De Negociação Roteiro de Preparação para Negociações Salariais JULIA - RA:454678886 MARIANE 6464647747478 SILVANA 4356788999 TATIANA SILVA - RA:4654326883 PORTO ALEGRE 2012 ÍNDICE 1. Introdução....................................................................................................03 1.1Sucesso na Negociação....................................................................................03 2. Ética

Trabalho apresentado à disciplina de Comportamento Organizacional do curso de Tecnologia em Recursos Humanos da Faculdade Anhanguera com objetivo de aprofundar nos conhecimentos da disciplina. Taguatinga – DF 2012 Índice Desafio – roteiro de preparação para negociação salarial____________________________04 Etapa 3___________________________________________________________________05 Passo 2_____________________________________________________________05 Etapa…

VISÃO SISTÊMICA A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. *Torna estas atividades mais abrangentes, mais estratégicas e voltadas para uma visão de longo prazo. *Possibilita enxergar no processo de negociação os elementos que podem influenciar diretamente no resultado, podendo-se agir sobre eles.

negociação: - Cohen, 1980 - "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão", - Fisher e Ury 1985 - "negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta", atualmente - Paulo Ricardo Mariotini, 2010 – “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido", mas acredito que…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Tecnologia em logística ATPS – Técnicas de Negociação ÍNDICE Etapa 4 Roteiro de preparação para negociações salariais 3 e 4 Filme doze homens e uma sentença 4 TEXTO 1 Definições de Negociações 4 e 5 TEXTO 2 Introdução 5 Conceito 6 A comunicação na Negociação 6 e 7 Considerações finais 8 Referencias bibliográficas 8

apenas os líderes, mas todo o pessoal, as pessoais devem estar envolvidas nos resultados e nos atendimento as metas. Envolver as pessoas significa que será necessário treinamento, participação do pessoal na resolução dos problemas. 4) Abordagem por Processo: Atividades e recursos gerenciados como um processo na busca de um resultado. As organizações atingem seus objetivos mais eficientes e eficazmente quando atividades são adequadamente municiadas de recursos e gerenciadas como…

Capitulo 2 R1: 1. Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Como referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. R2: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros…

Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Autor: Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Negociação é termos sempre em mente um objetivo, usando sempre estratégias para se dar bem, ser flexível para que consigamos obter bons resultados. Livro: Negociação Baseada em estratégia Autor: José Carlos Martins F. de Mello “Segundo Fischer e Ury (1985) negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. É…

dos Santos Atps: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Disciplina: Técnicas de Negociação Profº: Alexandre São Bernardo do Campo/SP – Campus ABC 2014 Etapa Nº1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1: Os quatro conceitos de Negociação. Segundo José Augusto Wanderley, negociação é um processo, ou seja, um conjunto de etapas. Muitas negociações podem ser ganhas ou perdidas na qualidade da preparação. Mas para que possamos…