resenha

Waldeli. Negociação salarial: até onde chegar? Administradores.com. 2007.Disponível em: Acesso em: 05 abr. 2012.BRITO, Cristiane Vinholi de. Técnicas de Negociação: cadeira do curso de Tecnologia em Gestãode Recursos Humanos, fev. a abril de 2012. Notas de Aula. Slides e vídeo-aulas.CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. de 2012.GUIRADO, Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. 2009. Disponível em:Acesso em: 29 mar. 2012.LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. 2012.MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli (orgs.). Negociações: Aplicações Práticas deuma Abordagem Sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. (PLT)PESSOA, Eliana. Estilos de Negociação, uma análise inicial. Administradores.com. 2008.Disponível em: Acesso em: 20 mar. 2012.RIBEIRO, Claudia. Técnicas de Negociação e de Contratação. Disponível em: Acesso em: 20mar. 2012.ANEXO 1 – ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃONEGOCIAÇÃO Em sua vida diária, o ser humano depara-se com muitas situações contraditórias, ondehá a necessidade de escolher um caminho, tomar uma decisão que afete algo onde estejaenvolvido o direito dos demais. Quando isto ocorre, há uma situação de negociação.Portanto, surge a negociação como forma de harmonizar uma situação de conflito,onde se busca um acordo entre partes. Sabendo-se…

Waldeli. Negociação salarial: até onde chegar? Administradores.com. 2007.Disponível em: Acesso em: 05 abr. 2012.BRITO, Cristiane Vinholi de. Técnicas de Negociação: cadeira do curso de Tecnologia em Gestãode Recursos Humanos, fev. a abril de 2012. Notas de Aula. Slides e vídeo-aulas.CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. de 2012.GUIRADO, Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. 2009.…

2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 A CEO Gravadora por sua vez, é uma…

dos dois envolvidos para identificar os riscos compartilhados. Dessa forma, a negociação deixa de ser conflituosa e passa a ser uma busca por soluções criativas em comum. REFERÊNCIAS CARAVANTES, Geraldo R.; CARAVANTES, Claudia B.; KLOECKNER, Mônica C. Porto Alegre: PLT – Comunicação e Comportamento Organizacional. ICDEP, 2012. MARTINELLI, Dante; GHISI, Flávia. PLT - Negociações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. São Paulo, Editora Saraiva, 2009. ROMILDO CESAR LIMA.…

5. Profª. Ms. Flávia Negri Favarimhttps://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/Comunicação, visão sistêmica e negociaçãoComunicação, visão sistêmica e negociaçãoPode ser definida como o processo de transferir informação,significado e compreensão, de um emissor para um receptor. 6. Profª. Ms. Flávia Negri Favarimhttps://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/Os diversos componentes do processo de comunicaçãoEmissor quem codifica a mensagem. Pode assumir posiçãoalternada com o…

organização. Também é fundamental saber agir em equipe porque as negociações estão cada vez mais se dirigindo às rodadas que envolvem a inclusão de equipes de trabalho - torna-se portanto imprescindível que este segundo passo seja entendido como uma produção coletiva. O terceiro passo do processo de negociação envolve a pós-negociação. Não se deve esquecer que esta é uma fase crítica, pois é aqui que ocorre a implementação dos acordos, constituindo-se como o verdadeiro desfecho do…