Abordagem sistêmica na negociação

RESUMO CAPÍTULO 1 PLT TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Gestão Financeira – 2° semestre Douglas Fernando UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ORGANIZAÇÃO As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores no começo do século XX eram duramente criticadas, pois ignoravam a relação da organização com o ambiente externo. Por volta de 1950, os estudiosos da administração, baseados na teoria de sistemas, tentaram entendê-la como um sistema aberto. Mesmo com Chester Barnard tendo proposto essa idéia de sistema aberto por volta de 1930, somente anos depois foi aceita. Realizando uma retrospectiva pela teoria da administração, encontramos em obras de vários pesquisadores renomados desse campo a idéia de sistema. * Frederick Taylor (1856 – 1915) – Administração Científica: sistematização da seleção dos trabalhadores e condição de trabalho; * Henry Fayol (1841 – 1925) – Teoria Clássica: em seu ponto de vista, administração é nada mais do que a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns; * Elton Mayo (1880 – 1949) – Teoria das Relações Humanas: via a empresa composta por seres humanos, por sua relações interpessoais, como um sistema social; * Mary Follet (1868 – 1933) – Teoria das Relações Humanas: redução de conflitos por meio de integração de interesses; * Chester Barnard (1886 – 1961) – Teoria das Relações Humanas: equilíbrio entre as comunicações formal e…

reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação * Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Donald................................02 Etapa 2 Atps................................................................................................................02 Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação. * Qual seria a melhor definição para negociação................................................02 * Quais são as variáveis básicas da…

- BRIGADEIRO TECNICA DE NEGOCIACAO SÃO PAULO 2015 sumario 1 TEMA(1) Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação...03 2 TEMA(2) A Importância da Comunicação na Negociação................................. 04 3 TEMA(3) As Variáveis Básicas de Um Processo de Negociação........................ 05 4 CONCLUSAO ....................................................................................................... 06 TECNICA DE NEGOCIACAO Tema 1:…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: Profa. Msc. Renata Machado Garcia Dalpiaz Discentes: Cinára Regina dos Santos Moura – 4211805702 Cristiano de lima Costa – 4336818129 Helen Sevage das Neves Souza – 4351830539 Roger Teixeira de Souza – 4362806929 Viviane Holz Lessa – 4343828625 Rio Grande, junho de 2012 ROTEIRO DE…

Sumário Abordagem sistêmica da negociação........................................................... 1.0 O processo da negociação 1.1 Importância da comunicação no processo de negociação 1.2 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.3 Habilidades essenciais dos negociadores 1.4 Planejamento da negociação 1.5 Questão ética na negociação........................................................................ .1.6 Envolvimento de uma terceira parte no…

CURRICULAR Curso: Período Letivo: Carga Horária: Semestre: Disciplina: Professor EAD: CST em Gestão Pública 2013/1 100 hs 1º Técnicas de Negociação KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS Ementa: Objetivos de aprendizagem: Metodologias de ensino: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas…

Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa Técnicas de Negociação INTRODUÇÃO GERAL DO TRABALHO Objetivo principal neste trabalho é ligar Negociação com Administração e Sistemas. Apesar de Administração e Negociação terem uma ligação muito estreita, poucos autores da literatura administrativa ousaram intercalar suas teorias administrativas com a prática de negociar. Vamos destacar, e muito, neste trabalho…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Administração Técnicas de Negociação Tutor Presencial: Carlos Arcanjo Tutor EAD: Maria Carolina Lino Martins Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A teoria dos Sistemas no campo da negociação surgiu a partir de criticas aos pesquisadores e humanistas pois ignoravam alguns fatores. Segundo Chester Barnard a organização é um sistema aberto, outros autores tratam a negociação de…

ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD M.a. Cristiane Vinholi de Brito ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Professor tutor presencial Professor tutor a distância: Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade…

TECNICA DE NEGOCIAÇÃO A negociação ocorre nos diversos planos da vida, seja pessoal, econômicos, sociais ou profissionais. Trata-se de um processo em que duas partes opostas desejam alcançar um objetivo comum e benéfico para ambas às partes. A todo o momento a negociação é utilizada (comprador X vendedor, trabalhador X líder, empresa X empresa, pais X filhos) etc. A necessidade de negociar é diária, mesmo sendo de uso comum, a negociação não é fácil, pois se não houver boa…