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Pergunta 1 0 em 0 pontos A probabilidade de que Antônio esteja vivo daqui a 10 anos é igual a 80% e de que Paulo o esteja daqui a 10 anos é 70%. Então, a probabilidade de que os dois estejam vivos daqui a 10 anos é igual a: Resposta Selecionada: c. 56% Respostas: a. 30% b. 36% c. 56% d. 38% e. 44% Feedback da resposta: A ideia é de obrigação, logo, temos uma multiplicação: P(A) = 0,8 * 0,7 = 0,56 ou 56% Pergunta 2 0 em 0 pontos A probabilidade de um vendedor atingir a meta de vendas é de 60%. Qual é a probabilidade de que em uma equipe de cinco vendedores apenas 2 atinjam a meta? Resposta Selecionada: a. 23% Respostas: a. 23% b. 30% c. 45% d. 60% e. 18% Feedback da resposta: . Pergunta 3 0 em 0 pontos As taxas de retorno no mercado de um determinado investimento distribuem-se normalmente com média igual a 5% e desvio padrão igual a 4%. Selecionando ao acaso uma taxa de retorno, a probabilidade dela ser maior que 6% é: Resposta Selecionada: b. 40,13% Respostas: a. 9,87% b. 40,13% c. 59,87% d. 50,13% e. 37,25% Feedback da resposta: . Pergunta 4 0 em 0 pontos Um fabricante de componentes eletrônicos sabe que a vida útil deles é, normalmente, distribuída com média de 50.000 horas de uso e desvio padrão de 5.500 horas. Ele quer dar uma garantia a essas peças de forma que seja obrigado a substituir, no máximo, 1,5% da sua produção. Qual a garantia em horas que ele deve dar á…

A probabilidade de que Antônio esteja vivo daqui a 10 anos é igual a 80% e de que Paulo o esteja daqui a 10 anos é 70%. Então, a probabilidade de que os dois estejam vivos daqui a 10 anos é igual a: a. 30% b. 36% c. 56% d. 38% e. 44% Resposta C 56% A probabilidade de um vendedor atingir a meta de vendas é de 60%. Qual é a probabilidade de que em uma equipe de cinco vendedores apenas 2 atinjam a meta? a. 23% b. 30% …

Trabalho de Psicologia Comportamental Conceitos Behavioristas Reforço Positivo Um reforço positivo fortalece a probabilidade do comportamento pretendido que segue. O seu registro é a presença (positividade) de uma recompensa. ➢ Exemplo: Recompensa. Uma pessoa que trabalha no departamento de estoque em sua empresa tem a tarefa de colocar código de barra em um lote de mercadorias recebidas e organizá-las na prateleira. Tem horário para inicio e o termino da tarefa.…

divisão de trabalho onde ha um separação de funções exercidas por cada setor como por exemplo cada supervisor de vendas ao subir de nomeação passa a supervisionar mais vendedores assim cada um tendo uma meta para alcançar. A disciplina esta presente pois cada vendedor tem metas para se alcançar, existindo regras para uma “promoção``. Outra característica da escola cientifica é a autoridade pois os supervisores tem o poder de controlar e ordenar outros vendedores, tem uma unidade…

profissional de vendas precisa entender muito bem o contexto onde está inserido, que é formado por: clientes internos e clientes externos; economia, política, tecnologia; e ele mesmo. 2) Conforme Og Mandino, o que o vendedor tem de planejar em seu dia a dia? O dia do vendedor deve começar com planejamento, onde no dia anterior, antes de dormir, já deve planejar o dia seguinte: o que será realizado, os horários das visitas, da prospecção, de atualização, da entrega de relatórios,…

PLANEJAMENTO DE VENDAS. O significado de Planejar; "Planejar é um ato de respeito com todas as pessoas que dependem de nós para atingir os objetivos pré-determinados e almejados". Esta é uma frase que estipula a todo Gerente de Vendas qual é a sua responsabilidade sobre a empresa e a equipe comercial. Sem objetivos e metas claras é muito difícil chegar ao resultado. Devemos considerar que o desempenho de um vendedor está diretamente ligado a três condições básicas : - saber o que…

11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente 14/01/2014 Qualquer representação comercial ou força de vendas de uma empresa, para ser bem sucedida, precisa contar com uma equipe de vendas de alta eficiência. Para isso, é indispensável um gerenciamento adequado, que valorize as qualidades dos profissionais, coloque metas ambiciosas (mas realizáveis) e não dispense a capacitação contínua. Mas a questão é: como executar essas premissas e colocá-las em prática, no…

de controle muito maior sobre os resultados. Todos os dias são feitas reunião para tratar sobre rotinas diárias e metas a serem alcançadas e também para a motivação de toda equipe. Níveis de Atendimento: A área comercial da revenda é dividida em 3 níveis: Gerente, Supervisor e Vendedores. Gerentes: A revenda possui um gerente, o qual a sua função é manter a equipe de supervisores e vendedores alinhados com as metas estipuladas pela diretoria, e também entender e propor a melhor…

..............18 2.6.3-Estruturação da força de vendas.............................................................................19 2.6.4-Qualidade no Atendimento.....................................................................................19 2.6.5–A integração do papel do vendedor no marketing.................................................20 2.7-PESQUISA................................................................................................................20…

explicativas e descritivas com sua profunda ênfase nas pessoas. São abordados na teoria comportamental as Teoria das necessidades Humanas (Maslow) e Dois fatores (Herzberg), Enriquecimento de cargos, Sistemas da Administração. Teoria Geral de Sistemas: Elaborada para transcender os problemas exclusivos de cada ciência e proporcionar princípios gerais (sejam físicos, biológicos, sociológicos, químicos e etc). A TGS é essencialmente totalizante: os sistemas não podem ser compreendidos…