A Probabilidade De Um Vendedor Atingir A Meta De Vendas é

..........................................................100 Gráfico 5: Visão do cliente sobre a empresa OesteFoz. .........................................101 Gráfico 6: Avaliação do atendimento do vendedor. ................................................101 Gráfico 7: Desempenho do vendedor em relação a explicação do produto............102 Gráfico 8: Recebimento do manual do segurado....................................................103 Gráfico 9: Nível de clientes que leram o manual..

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 www.acasadoconcurseiro.com.br TÉCNICAS DE VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Etapas da venda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES 1.1 Prospecção de novos clientes A etapa de prospecção envolve a procura e identificação de empresas e pessoas que possam aceitar as ofertas do vendedor, visto que quanto maior for o número de clientes prospectados, maiores são as chances de encontrar futuros parceiros. Na busca por novos clientes, os vendedores devem considerar as possíveis origens desses contatos: informações demográficas (com características socioeconômicas, renda e idade, no caso de…

objetivos da organização.” (KOTLER, 2000, p.27) Decisões dos profissionais de Marketing “Gerentes de marketing precisam tomar inúmeras decisões, desde decisões fundamentais, como que características projetar em um novo produto, quantos profissionais de vendas contratar ou quanto gastar em propaganda, até decisões de menor importância, como o texto e a cor de uma nova embalagem.” (KOTLER, 2000, p.27) Demanda negativa “”A tarefa do marketing é analisar por que o mercado não gosta do…

Vencer, vencer, vencer, este é o meu ideal!!! RESUMO Este relatório contém as atividades desenvolvidas pelo estagiário, no período de fevereiro a junho de 2009, na Transcourier Ltda. Foi desenvolvida a gerência de comunicação, no setor promoção e vendas ao estágio supervisionado, de acordo com o decreto nº. 87.497, de 18 de agosto de 1982, que regulamenta a lei nº. 6494, de 07 de dezembro de 1977. Por cursar o oitavo período de Administração com Habilitação em Marketing, no Centro…

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 www.acasadoconcurseiro.com.br TÉCNICAS DE VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Etapas da venda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

EXTERNO E INTERNO .................................................................................. 19 4.4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL ............................................................................................................ 20 4.5 METAS E OBJETIVOS ................................................................................................................................. 25 4.6 FORMAÇÃO DA ESTRATÉGIA…

por pessoas que acreditam na empresa e estão atentas as mudanças e oportunidades de mercado, sempre visando atender as necessidades dos clientes. Este projeto tem o objetivo de mostrar como é realizada a Auditoria relacionada aos processos de vendas e como os métodos de controle são implantados. Mantemos um contato direto com a linha de produção o que mantem a informação precisa e objetiva. Todas as informações levantadas são analisadas de acordo com cada processo como veremos a…

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINSTRAÇÃO E CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE ADMINSTRAÇÃO PROPOSIÇÃO DE ETAPAS PARA O PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS PARA O SETOR DE INSUMOS AGRÍCOLAS Luciano Thomé e Castro Orientador: Prof. Dr. Marcos Fava Neves 2004 38 Reitor da Universidade de São Paulo Prof. Dr. Adolpho José Melfi Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Profa. Dra. Maria Tereza Leme Fleury Chefe do Departamento de…

Pág. 1. INTRODUÇÃO 2 1.1 Objectivos 2 1.1.1 Objectivo Geral 2 1.1.2 Objectivos Específicos 2 2. METODOLOGIA 3 3. CONCEITUALIZAÇÃO 4 4. ANÁLISE SWOT 5 4.1 Análise do Ambiente Interno (forças e fraquezas) 7 4.1.1 Estabelecimento de Metas 7 4.1.2 Forças Competitivas 8 4.2 Análise do Ambiente Externo (Oportunidades e Ameaças) 9 4.3 Directrizes para uma Análise SWOT Produtiva 15 4.3.1 Permaneça Focado 15 4.3.2 Faça uma Ampla Busca de Concorrentes 16 4.3.3 Colabore com Outras Áreas