A Grande Negociação Depois Do Não

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD ANDREA LYDIA AHLERT HABERMANN Fernanda Garcia de Souza Pingo – 4336819961 Paulo Sergio Andrade – 3808630129 Pedro Carlos Passarinho Junior – 3830723456 Ricardo Sanches – 3808625951 Thiago Dias de Moraes – 3808623644 SOROCABA/ SP 2012 Fernanda Garcia…

A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS Existem várias definições para a negociação, de acordo com Fisher e Ury e Hodgson negociação pode ser definido como processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, nos quais agentes trocam recursos de valor por outro, visando a obtenção de uma decisão conjunta e satisfação de todos os envolvidos. Para que ocorra o processo de negociação, há três variáveis básicas influenciando o processo de negociação sendo elas: poder,…

1. Cite um dos aspectos mais relevantes na visão sistemática da negociação, explique sua resposta. O aspecto relevante na visão sistêmica da negociação é a comunicação. A comunicação tem um papel muito importante na negociação, que é não somente a tentativa de troca de informações, mas, também a tentativa de influenciar a outra parte, fazendo das informações algo comum entre elas. 2. Como a comunicação pode ser definida? Pode ser definida como o processo pelo qual a informação é…

negociadores a aquisição de conhecimentos culturais dos povos envolvidos. O conhecimento desses fatores é fundamental para o sucesso, ou o fracasso, de uma negociação. A Índia é um dos países com grande relação comercial com o Brasil e que apresenta grande diferença nas culturas dos dois povos. O presente artigo teve como objetivo demonstrar o processo de negociação entre uma indústria farmacêutica brasileira com dois fabricantes indianos envolvendo a aquisição de 340 toneladas do insumo…

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Técnicas de Negociação Prof. MSC Karem Grubert Rojas Professor tutor presencial Eliete Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore Sumario Introdução 4 Etapa 1

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Negociação é um processo de acordo entre duas partes, que busca o objetivo de beneficiar uma delas ou mesmo as duas partes. Negociar, sempre teve grande importância, sendo pequenas e encaixando em nosso dia a dia, ou negociações importantes que podem durar por um longo período. A negociação é importante desde o inicio da humanidade, onde a argumentação e o poder da persuasão são fundamentais para que as partes envolvidas tenham…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PÓLO DE VALPARAÍSO DE GOIÁS– GO 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação para que o mesmo esteja preparado para as diferentes intercorrências que poderão haver durante o processo. Naturalmente a discursão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a…

DE MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM EMPRESARIAL ROGERIA MARIA NOGUEIRA FERREIRA NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Brasília 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................3 2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..................................................................................4 3. NEGOCIAÇÃO…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA, 16 DE JUNHO DE 2013. Matéria: Técnicas de Negociação Alunos: Lorrane Herdy Farias RA: 405774 Márcia Cristina Gomes de Carvalho RA: 408986 Thais Pereira Pedroza RA: 405509 Victor Soares Seabra RA: 438875 TEXTO 1 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas…

Técnicas de Negociação Negociação  A capacidade de negociar surgiu mediada pela evolução da cognição (é o ato ou processo de conhecer, que envolve atenção, percepção, memória, raciocínio, juízo, imaginação, pensamento e linguagem) do ser humano, conforme comprovam dados arqueológicos e antropológicos.  No mundo atual, globalizado, demanda muito mais sofisticação cognitiva do negociador, como: • Novos conhecimentos • Habilidades e atitudes para atender as novas…