A Figura Do Negociador Brasileiro

empresa……………………………………………………..….174 5 LISTA DE FIGURAS Figura 1 - Grade de posicionamento estratégico.......................................................................27 Figura 2 - Os contextos das negociações internacionais de Phatak e Habib (1996).................63 Figura 3 - Modelo de negociação internacional de Money (1998)...........................................64 Figura 4 - Modelo de negociação de Calantone, Graham e Mintu-Wimsatt (1998).................66…

............................03 Perfil dos oponentes.................................................................................................................04 Habilidades dos negociadores...................................................................................................05 Perfil do negociador..................................................................................................................06 Análise da situação...............................................

negociação internacional é muito mais do que simplesmente fazer negócios, é socializar, conhecer, entender, buscar um conhecimento sobre as culturas e adaptar-se a forma de comportamento quando inserido nelas. Em uma negociação internacional, o negociador leva consigo todos os elementos culturais para fora de seu país, tornando isso sua estrutura de apoio, porque independentemente do que se está negociando, sempre deverá haver uma interação entre as pessoas. Mesmo assim, existem…

permite ao negociador durante o processo de negociação: . conhecer e mostrar suas forças . administrar (não mostrar) suas fraquezas . solucionar conflitos . conhecer a outra parte e suas necessidades . apresentar argumentos de forma diferenciada de acordo com certas características comportamentais do outro negociador . desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando aqueles que causam desconfiança . saber ouvir, comunicar . criar um clima de cooperação entre os…

FEDERAL DO RIO DE JANEIRO – UFRJ INSTITUTO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO – COPPEAD VINICIUS FARIAS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO RIO DE JANEIRO 2008 Vinicius Farias Ribeiro NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de Administração, Universidade…

permite ao negociador durante o processo de negociação: . conhecer e mostrar suas forças . administrar (não mostrar) suas fraquezas . solucionar conflitos . conhecer a outra parte e suas necessidades . apresentar argumentos de forma diferenciada de acordo com certas características comportamentais do outro negociador . desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando aqueles que causam desconfiança . saber ouvir, comunicar . criar um clima de cooperação entre os…

orientação da professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Itaquirai – MS 2012 Sumário 1. Ato de negociar, reflexão sobre a preparação..............................................................04 2. Estilos de Negociadores: Uma Analise Inicial.............................................................. 06 2. Introdução.....................................................................................................................07 3.1…

Pode ser entendido como a utilização de uma metodologia que permite ao negociador durante o processo de negociação: . conhecer e mostrar suas forças . administrar (não mostrar) suas fraquezas . solucionar conflitos . conhecer a outra parte e suas necessidades . apresentar argumentos de forma diferenciada de acordo com certas características comportamentais do outro negociador . desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando aqueles que …

empresas, principalmente. Ao identificar um paralelo entre a negociação e a abordagem sistêmica é possível perceber que existe a necessidade de se notar no aspecto da negociação a inter-relação das partes. Devido a isso, o enfoque sistêmico permite ao negociador compreender todas as partes envolvidas e os objetivos relacionados, utilizando a abordagem sistêmica como ferramenta de valor, já que os autores defendem que saber negociar tornou-se fundamental para uma vida profissional e…

condições de votar, as quais então vão sendo prorrogadas indefinidamente. O Legislativo vê-se às voltas com projetos de alteração da Constituição inclusos nas Reformas Tributária e da Previdência e com as Comissões Parlamentares de Inquérito, envolvendo figuras relevantes dos três poderes e da Sociedade Civil. O Poder Judiciário, atravancado e imobilizado por uma infinidade de ações que ultrapassam as capacidades dos diversos tribunais, está sendo questionado pelos políticos e pela…