Os 4ps da danone

Os 4Ps da DANONE Gioji Okuhara, um executivo nissei-brasileiro, com profunda experiência em multinacionais de varejo, assumiu a direção geral da divisão de lácteos da Danone Brasil, em 1999, para comandar uma pequena “revolução”, como assim entendeu. A DANONE tinha de se diferenciar dos pequenos fabricantes regionais do mercado de iogurtes, que surgiram com a explosão de consumo do Plano Real, e também das grandes empresas multinacionais e regionais, como Nestlé, Parmalat e Vigor. Primeiro, ele foi agressivo na melhora do relacionamento com o varejo, melhor gerenciando os canais, criando rentabilidade em diferentes plataformas, do hipermercado à padaria da esquina. Depois, partiu para a aquisição da concorrente regional, a Paulista. Em seguida, investiu no aumento de market share de iogurtes com inovações e diversidade em sabor, “educando” o consumidor quanto à alimentação saudável e à praticidade. E, resumidamente, esses conceitos definiram as métricas para implementação de um projeto denominado 4Ps da DANONE, liderado por Okuhara, que visava acelerar o crescimento em um futuro de médio prazo. Nada a ver com os conceitos conhecidos dos 4Ps do marketing, de Kotler. O primeiro P, de Produto, apresentava valor agregado e inovação ao consumidor, usando a estratégia de duas marcas, Danone e Paulista, com forte base promocional em mídias. O segundo P, de Produtividade, aliada à rentabilidade, com responsabilidades e comprometimento, do chão da fábrica à cadeia de…

Os 4ps da Danone Marketing de Projetos MBA em Gerenciamento de Projetos Os quatro Ps da Danone - o projeto de uma empresa que é sinônimo de iogurte para acelerar seu crescimento futuro. O Brasil no final dos anos 90, o cenário não era dos melhores, com o advento do Plano Real e a economia sinalizando melhoras tivemos uma grande explosão de consumo do Plano Real o iogurte foi a grande sensação para que empresas nãotradicionais entrassem no mercado, ganhando participação com baixo preço…

Marketing esportivo Conceito de marketing esportivo O marketing em seu conceito e visão geral está relacionado com o produto, demanda, desejo, necessidade, valor, satisfação, qualidade e mercado. No planejamento estratégico em marketing, existe os 4p´s : produto, preço, praça e promoção. No marketing esportivo existe um quinto “p” que significa “paixão”. O esporte se envolve com a torcida e seus profissionais pelo elo emocional de vencer limites e alcançar a vitória. O marketing…

* André Marinho, formado em engenharia de alimentos pela Universidade Federal do Ceará, possui experiência na produção de laticínios e controle de qualidade tendo trabalhado durante quatro anos na Sorveteria Pardal (Fortaleza-CE), na área de sorvetes. Na Sorvetes Brasil será a pessoa responsável pela pesquisa e desenvolvimento de produtos. * Luciana Andrade, Formada em nutrição pela Universidade Federal do Ceará, tendo trabalhado durante sete anos na KIBON, no setor financeiro.…

a pessoa responsável pela pesquisa e desenvolvimento de produtos. * Regiane Gomes, Formada em nutrição pela Universidade Paulista (UNIP), tendo trabalhado durante quatro anos na KIBON, no setor financeiro. Na Essência Comércio Alimentício Ltda, será a pessoal responsável pelo setor administrativo. Estrutura Organizacional: A sorveteria terá a principio, uma estrutura enxuta, pois se trata de uma microempresa em fase de implementação. Os sócios proprietários serão os…

população que estava acostumada a comprar apenas os produtos e a quantidade necessária para sua manutenção (não se tratava de uma sociedade consumista). Entretanto, como a quantidade de bens produzidos era maior que a demandada, começaram a surgir sobras da produção. Para resolver esse problema e evitar prejuízos, os empresários resolveram investir na formação de vendedores – surgiram assim os caixeiros viajantes, que levavam os produtos da cidade para o campo e vice-versa. A…

emagrecimento e a redução de gordura na área abdominal são comprovados (Fonte: Márcia Cezimbra do O GLOBO, site senado), assim algumas pessoas têm tirado esses alimentos da alimentação buscando perda de peso, energia e para reduzir processos inflamatórios, muitas famosas são adeptas a essas dietas (Fonte: Giovana Morbi, site) Sobre o composto de produto (Frank) Para Araujo et. al (2010) o trigo é o único cereal que apresenta a quantidade exata…

85 86 Ambiente tecnológico Ambiente Natural Aceleração do passo Da mudança Mudança no papel governamental Ilimitadas oportunidades De inovação Questões do ambiente tecnológico Elevados níveis De poluição Ambiente natural Escassez das Matérias primas Variação dos orçamentos De pesquisa e desenvolvimento Aumento dos Custos de energia Aumento da regulamentação Cada nova tecnologia é uma força de “destruição criativa”. 87 88 22…

que beneficie a organização e seu público interessado." (KOTLER E KELLER, 2006, p.04) As empresas obtêm maior destaque por se empenharem em conhecer as necessidades, desejo e demandas dos clientes, mas não devem apenas mensurar quantas pessoas desejam seus produtos, pois o mais importante é quantas delas estão realmente dispostas e habilitadas a comprá-los. As demandas são desejos por produtos específicos e desejos se tornam demandas quando apoiados pelo poder da compra. Para alcançar…

Consumidores por Gênero 40 8 Consumidores por Classe 40 9 Motivos de Compra 41 10 Motivos de Recompra 41 11 Locais de Compra 42 12 Aceitação do Novo Produto 42 13 Valor 43 14 Usuários 43 INTRODUÇÃO Neste trabalho será visto o detalhamento da marca Häagen-Dazs, mostrando um pouco de sua história, por meio de uma linha do tempo. Além disso, será dito sobre o público alvo, o comportamento do consumidor e os motivos pelo quais consomem este produto. Ao…