4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios

Etapa I Passo 1/2/3/4 Diferentes conceituações de negociação "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável…

....................................................4 2.3 Ética e Terceira pessoa no conflito.......................................................................................5 2.4 Planejando a negociação.......................................................................................................7 3 – ARGUMENTOS.................................................................................................................8 4 – CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................

MENCHIK MELLO RA: 428517 JOSELAINE FERREIRA AMORIM RA: 430776 LUÍS HENRIQUE CORRÊA DA ROSA RA: 333092 CORUMBÁ – MS 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4 CONCLUSÃO REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS INTRODUÇÃO Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na…

.............................2 2. PERFIL DOS OPONENTES ..........................................................................................3 3.HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........................................................4 4.ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO..................................................................5 5.CULTURA ORGANIZACIONAL......................................................................................6 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES......

LEASING NEGOCIADOS POR TIPO DE INDEXADORES NO PERÍODO DE 1999 A 2009 2 VOLUME EM % DE CONTRATOS DE LEASING PRÉ-FIXADOS NEGOCIADOS NO PERÍODO DE 1999 A 2009 3 VOLUME EM % DE CONTRATOS DE LEASING NEGOCIADOS EM TR NO PERÍODO DE 1999 A 2009 4 VOLUME EM % DE CONTRATOS DE LEASING NEGOCIADOS INDEXADOS AO DÓLAR NO PERÍODO DE 1999 A 2009 5 VOLUME EM % DE CONTRATOS DE LEASING NEGOCIADOS INDEXADOS AO CDI NO PERÍODO DE 1999 A 2009 6 VOLUME EM % DE CONTRATOS DE LEASING NEGOCIADOS…

superficiais sobre a realidade, ao passo que o senso comum não aceita, pois precisa aprofundar o conhecimento dito empírico. De acordo com as informações acima, indique a resposta correta: a) As alternativas II e III são corretas. b) As alternativas I e II são corretas. c) Somente a alternativa II é correta. d) As alternativas I e III são incorretas. e) Somente a alternativa III é correta. R: letra b. 2. Na fase inicial da disciplina Seminário de Pesquisa I, vimos dois tipos de…

e segurança dos moradores. PASSO 2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES Negociador: Jorge Andrade (gravadora) Estilo: Confrontador Características: Os negociadores procuram a equidade: contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo. Táticas: Convencer os moradores que com a instalação da gravadora a cidade terá progresso e melhorias, trazendo assim, valorização no bairro. Líder do bairro: Carlos Henrique Estilo: Ardioso Características: os negociadores…

.............................2 2. PERFIL DOS OPONENTES ..........................................................................................3 3.HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........................................................4 4.ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO..................................................................5 5.CULTURA ORGANIZACIONAL......................................................................................6 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES......

...4 2.1 VISAO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO............................................5 2.2 ETAPAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..................................5 2.3 VARIÁVEIS NA NEGOCIAÇÃO.........................................................6 2.4 CONFLITOS E ESTILOS NA NEGOCIAÇÃO....................................7 3 PRIMEIRO PASSO ...........................................................................9 3.1 PERFIS DOS…