tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
1º SEMESTRE

Roselene de Paula Martins Paschoa
RA 8378868446

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA EAD
DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

TABOÃO DA SERRA – SP
ABRIL/2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO...........................................................................................................2
2. PERFIL DOS OPONENTES ..........................................................................................3
3.HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........................................................4
4.ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO..................................................................5
5.CULTURA ORGANIZACIONAL......................................................................................6
6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES.......................................................................................7
7.PROPOSTA FINAL.......................................................................................................8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................................9
9 REFERÊNCIAS...........................................................................................................10

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedade e países.
Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos