ética No Filme Negociador

empresa, a cultura, política e estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa. -Que conhecimento é necessário: O negociador devera obter informações internas e externas , utilizadas como argumento para contribuírem para o resultado final da negociação. Informações como dados de produção, faturamento, ranking da empresa no mercado. Essas informações serão uteis ao negociador a fim de traçar uma meta para a negociação, analisando o máximo e mínimo aceitável para que ambas as…

negociação? Que habilidade são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo.................................................................................10 Relatorio..........................................................................................................................11 Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação,…

planejamento tanto da organização como do funcionário que está pleiteando o aumento. Negociação pode gerar um desconforto, então é necessário que as partes estejam focadas no melhor para ambas. Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do planejamento da negociação? Para que a negociação tenha um bom êxito faz-se necessário um…

A IMPORTÂNCIA DE UM BOM PLANEJAMENTO E DE ATITUDES ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO O planejamento num processo de negociação segundo Martinelli (MARTINELLI, 2009, p.145) é a etapa mais importante, pois consiste na preparação para a negociação, é nesse momento que os negociadores devem conhecer plenamente seus negócios, seus concorrentes, saber o que querem de fato e o que fazer para atingir tal objetivo. Para Oliveira (MARTINELLI, 2009, p.146) planejar a negociação é importante,…

SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 CAPÍTULO I 1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais 05 1.2 Relatório do filme 06 1.3 Filme “Em Boa Companhia” 06 1.4 Sipnose 06 1.5 Algumas situações de planejamento da negociação encontradas no filme 06 1.6 Situações éticas 07 1.7 Situações antiéticas 07 1.8 Questionário 07 CAPÍTULO II 2 Conceito de negociação 08 2.1 Introdução 09 2.2 Desenvolvimento 09 2.3 Como se prepara uma negociação

organização. ANEXO 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO • “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. • BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. • “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” • COHEN, H. Você pode negociar qualquer…

relações comerciais devem identificar: a) o sistema ao qual compõem; b) os sistemas aos quais fazem parte. Diante dessa identificação a estabilidade pode ser alcançada através do respeito e preocupação com a manutenção da relação entre os negociadores. A adoção de acordos que estejam em conformidade com as expectativas anteriormente apresentadas aumentará as chances de sucesso e de um processo evolutivo eficiente e satisfatório. “É imprescindível que durante as negociações,…

-------------------------------------------------------- 4 4 - HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR -------------------------------------------------- 4 4.1 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES -------------- 5 5 - A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO --------------------------------------------------------------------------------------- 5 6 - QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? --------- 6 7 - QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação São José dos Campos – São Paulo INTRODUÇÃO Numa negociação o negociador deve estar ciente de que o processo nada mais é do que oportunidade para que as partes envolvidas encontrem soluções para que entendam seus interesses sem que signifique trabalhar contra os interesses das partes. Onde envolve o ganha-ganha, que atende os meus…

final para negociação  Analisar a outra parte.  Simular a outra parte.  Definir estratégias e táticas. A Ética nas negociações Quem é fiel com pouco, também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo. 7.1 Preocupações éticas Por que estudar ética? São vários fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de