A estratégia do oceano azul

FACULDADE
MATERIA
PROFESSOR

ALUNO

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
O CASO DO MAIOR VENDEDOR DE CARROS DO MUNDO

RIO DE JANEIRO
2011
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Em busca de um crescimento sustentável e lucrativo, de olho em fatias generosas do mercado e trabalhando para tornar seus produtos — ou serviços — diferenciados em meio à concorrência, muitas empresas entram numa roda-viva de competição bruta, pesada.
O resultado dessa “batalha” é um “Oceano Vermelho”, nascido da luta sangrenta entre rivais por um potencial de lucros muitas vezes decrescente. Esse é o problema, segundo W. Chan Kim e Renné Mauborgne, autores de A Estratégia do Oceano Azul. Eles ensinam:

“Não concorra com os rivais – torne-os irrelevantes”

Kim e Mauborgne também avisam: é bem pequena a probabilidade de uma estratégia convencional se transformar em crescimento lucrativo no futuro. Em síntese:

“Ao invés da luta sangrenta no “Oceano Vermelho” da competição nos moldes conhecidos, deve-se criar estratégias inovadoras para desbravar “Oceanos Azuis” de espaços inexplorados de mercado.” Muitas empresas acabaram se perpetuando não pela continuidade de suas operações, mas depois de passarem por mudanças e rupturas significativas, reinventaram seus setores, criando valor único para seus clientes e, conseqüentemente, valor sustentável para seus acionistas, empregados, fornecedores e para a sociedade. Exemplos Brasileiros desta estratégia foram a pioneira, Casas Bahia, com a idéia de um varejo para atender consumidores das classes C e D e a Gol Linhas Aéreas, que vem transformando o setor de aviação brasileira, permitindo que o acesso ao transporte aéreo chegue a outras classes além da A.

Diante do conceito da Estratégia do Oceano Azul, segue agora o grande exemplo de sucesso desta estratégia, conhecido internacionalmente.

O CASO DO MAIOR VENDEDOR DE CARROS DO MUNDO
- JOE GIRARD –

O caso Joe Girard pode servir de exemplo para muitos