A estatégia do oceano azul

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Allan Giordano
Mariana Ayne Nunes
Patrícia Ribeiro Bastos
Técio Félix

SÃO PAULO
OUTUBRO-2013

Allan Giordano
Mariana Ayne Nunes
Patrícia Ribeiro Bastos
Técio Félix

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Trabalho apresentado à Professora Luciana Onusic da disciplina Modelos de Gestão e Empreendedorismo do Curso de Administração de Empresas da Universidade Federal de São Paulo.

SÃO PAULO – 25/10/2013

SUMÁRIO

1 - A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL p. 4

2 - RECONSTRUINDO AS FRONTEIRAS DO MERCADO p. 6

3 - CONCENTRE-SE NO PANORAMA GERAL, NÃO NOS NÚMEROS p. 9 4 - SUPERANDO AS LIMITAÇÕES DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO p. 11

5 - VA ALÉM DA DEMANDA EXISTENTE p. 12

6 - DA PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA PARA O CUSTO-ALVO p. 13

7 - DE UTILIDADE, PREÇO E CUSTO PARA ADOÇÃO p. 14

8 - OS TRÊS “E’S” DO PROCESSO JUSTO p. 16

9 - SUSTENTABILIDADE E RENOVAÇÃO DA ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL p. 17

10 - QUANDO MAIS UMA VEZ INOVAR EM VALOR p. 19

11 - BIBLIOGRAFIA p. 21

1- A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Para compreendermos o que é um Oceano Azul e como criá-lo, devemos, incialmente, ver o que são os Oceanos Vermelhos. Os chamados oceanos vermelhos representam todos os setores hoje existentes. É o espaço de mercado conhecido. Nos oceanos vermelhos, as fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas, onde busca maior fatia da demanda existente. Já no Oceano Azul é justamente o oposto, um mercado desconhecido, onde a concorrência não existe, pois somente uma empresa navega nestas águas, afinal, para navegar neste mercado, é necessário criá-lo. Se caracteriza por espaços de mercado inexplorados, pela criação de