a arte de argumentar

Segundo ABREU (1999) argumentar se torna uma arte quando pessoas necessitam manter contatos e relacionamentos, não apenas para gerenciar informações. Este relacionamento é importante para o mundo em que se vive e para o futuro que se espera. A relação com pessoas precisa sempre ser feita de maneira positiva, de forma que se conquistem confianças e amizades.Ninguém é feliz sozinho, mas o medo faz com que haja um isolamento do outro. O homem tem a capacidade de diminuir as distâncias muitas vezes por ele imposta, utilizando veículos como a TV a cabo, internet e meios como a aviação, navegação etc, porém não consegue diminuir a distância que o separa do próximo.O homem tem medo do poder do outro, assim se retrai. Os outros podem ser pessoas próximas como chefes, pais, maridos, esposas, pessoas de nível social mais elevado e assim por diante. A verdade é que o poder que o outro tem, é resultado de uma concessão permitida pela própria pessoa; fazendo de suas ações fonte para o crescimento desse poder, não esquecendo que a mente pode ser fonte também para que essa atitude ocorra, por isso há necessidade de se libertar a mente, para que tenha como conseqüência sua própria libertação.“Argumentar é a arte de convencer e persuadir. Convencer é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando. Etimologicamente, significa vencer com o outro (com + vencer) e não contra o outro. Persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro”.(ABREU, 1999: p.25) Convencer é construir algo no campo das idéias, quando isso ocorre alguém passa a pensar como nós. Persuadir é construir algo no campo das ações, quando isso ocorre existe a realização de alguém sobre algo que desejamos.Conforme ABREU (1999), para que ocorra a argumentação existem quatro condições básicas: 1.Definir uma tese e saber para qual tipo de problema ela é resposta;2.Definir uma linguagem comum para o auditório;3.Manter um contato positivo com o auditório, com o outro;4.Agir de