A arte da Guerra

O livro A Arte da Guerra, foi escrito por Sun Tzu, um general chinês que se especializou em estratégias militares. Apesar de ter sido escrito há 2500 anos, os ensinamentos e os conceitos são utilizados até os dias de hoje.

Nesta obra Sun Tzu ensina várias táticas e planejamentos que devem ser utilizados para se vencer uma batalha. São técnicas, que se aplicadas corretamente, podem fazer um exército de poucos soldados vencerem um exército maior. A arte da guerra é baseada em cinco fatores: Lei Moral, o Céu, a Terra, o Líder e os Métodos/Disciplinas. Para prever o resultado de uma guerra é necessário comparar os dois lados e avaliar suas forças e fraquezas.

Palavras de Tzu: “Para conseguir que a força de seu exército seja semelhante à de uma pedra de moinho chocando-se contra um ovo, utilize a ciência dos pontos fracos e pontos fortes”.
Apesar de o livro ser voltado para as estratégias de guerra, podemos transportar todos os seus conceitos para o mundo corporativo. Fazendo uma analogia, o campo de batalha seria o mercado, o inimigo seria a concorrência, e o seu exército seria sua empresa. O estudo de forças e fraquezas pode ser traduzido na análise SWOT (estudo das Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças), muito utilizada pelas empresas para mapear os seus concorrentes.

Em suma, Sun Tzu prova que a inteligência vence a força. Para vencer ou sobreviver em um mercado altamente competitivo, uma empresa necessita estudar seus inimigos (concorrentes), mapear suas forças e fraquezas, além de conhecer totalmente o seu terreno (mercado).·.

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