Um complexo negócio na áfrica
2707 palavras
11 páginas
UM COMPLEXO NEGÓCIO NA ÁFRICAPreparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS.
2008
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RESUMO
O presente relato está baseado em um caso real, onde o nome dos atores foi modificado. No entanto, o contexto e a situação vivida guardam forte semelhança com os fatos ocorridos. O case apresenta o desdobramento de uma oportunidade de negócio internacional obtida durante o SIAL de Paris. O ineditismo da operação e seu montante causaram uma retração por parte do fabricante.
PALAVRAS-CHAVE
Distribuição, negócios internacionais, exportação, inovação, internacionalização de empresas, custos de transação.
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ESTRUTURA
I.
Introdução
II. Histórico
III. A oportunidade
IV. A proposta
V.
O desfecho
VI. Questões propostas
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INTRODUÇÃO
oportunidades são identificados em feiras ou eventos internacionais, quer dentro ou fora do país.
A negociação internacional é um campo bastante complexo, envolvendo inúmeras formas de realizar
Em 2002, ocorreu uma edição do Salão Internacio-
um negócio. A verdade é que onde haja um com-
nal de Alimentação (SIAL), em Paris, que é uma das
prador qualificado haverá sempre algum fornecedor
maiores exposições mundiais deste gênero, sendo
criativo que consiga atender a sua demanda. Por
um evento bianual.
criativo entende-se como construir uma cadeia de
a participação de diversas empresas brasileiras em
distribuição que possa disponibilizar os produtos e
um stand coletivo, visando fomentar as exportações
serviços almejados pelos consumidores aonde quer
agrícolas brasileiras.
Nesta ocasião a APEX apoiou
que estejam, de forma