Um complexo negocio na africa 2

UM COMPLEXO NEGÓCIO NA ÁFRICA

Gestão em Marketing
Aluna: ESTELA NEVES DE ARRUDA
Prof: REYNALDO GARCIA

A negociação internacional é um campo bastante complexo, envolvendo inúmeras formas de realizar um negócio. O Brasil não representa hoje 1% do comércio internacional, ou seja, a atuação do país como um todo é bastante limitada, focando-se no mercado interno. No entanto, entrar em novos mercados externos exige investimento, pesquisas, modelos novos de negócios, riscos e perseverança. Não é coisa para amadores nem para sufocados, que buscam retorno imediato e atiram-se no mercado externo na tentativa de obter crescimento de vendas da noite para o dia. Em 2002, ocorreu uma edição do Salão Internacional de Alimentação (SIAL), em Paris, que é uma das maiores exposições mundiais deste gênero, sendo um evento bianual. Nessa ocasião a APEX apoiou a participação de diversas empresas brasileiras em um stand coletivo, visando fomentar as exportações agrícolas brasileiras. A Agroarroz é uma tradicional empresa agrícola especializada em industrializar arroz, oferecendo uma gama de produtos, tais como: arroz branco, parboilizado, integral, orgânico, produtos instantâneos e para micro-ondas à base de arroz.a guerra é por preço e os custos são determinantes para a competitividade. A empresa estava em busca de um segmento alternativo de maior valor agregado para atuação e identificou o mercado de produtos orgânicos como promissor. No entanto, esse mercado não é muito valorizado no Brasil, mas sim no exterior, onde pesadas certificações são exigidas para a comprovação de que o produto é realmente orgânico. O espaço negociado pelo governo para a instalação das empresas era limitado e foi bastante disputado.Quando a empresa finalmente se decidiu, os melhores lugares já tinham sido vendidos, Mesmo assim, a empresa decide