Técnico de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALAN PACHINI CARNEIRO – RA: 351420 CIRILLO ANTONIO MOREIRA – RA: 376146 DAIANA RIBEIRO SILVA – RA: 358394 GISANE DE SOUZA RODRIGUES – RA: 358387 KATIA CILENE STOLPHI HAMMAR – RA: 358397 LIDIANE OLIVEIRA SANTANA GOMES BUENO – RA: 355552 MARIANA DE MORAES SILVA GENEROSO – RA: 350410

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RENATA GARCIA DALPIAZ

MACAÉ – 12/06/2012 Roteiro de preparação para negociações salariais

Preparação: Fique atento em tudo que acontece no espaço onde você trabalha, procure conhecer bem seu chefe, pense sobre suas habilidades, o que tem feito para se reciclar. Pesquise no mercado, levando em conta suas necessidades, estabeleça um valor salarial razoável e considere benefícios adicionais. Planeje bem suas ações para que tenha justificativas para defender sua proposta. Seja firme: Faça uma oferta razoável e apropriada, e permaneça nesta posição. Mostre segurança naquilo que fala, pois a maioria dos negociadores procura escapar com relações hostis, evite esta cilada, mantendo a postura, até a outra parte apresentar uma contraproposta. Persista em seu ideal e seja firme em suas atitudes, não mostre insegurança, vergonha ou receio. Considere algumas variáveis para barganha como o perfil da empresa onde trabalha a realidade do mercado e o seu desempenho e a qualidade do seu trabalho. Prudência: Mantenha sua proposta em mente. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Tenha cautela ao falar, assuntos impróprios não combinam. O objetivo da negociação é atingir um acordo que seja bom para ambas as partes, sendo assim, se a discussão está longe de um acordo, seja criativo e pense em outra proposta, tente criar soluções. Ansiedade: Controle a ansiedade, mostre-se