Técnicas

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

3ª ETAPA DA ATPS

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

2013

HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES
Artigo Livro-texto Demonstração da compreensão de todo administrativo, de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente externo. | Concentrar-se nas idéias . | | Utilização de raciocinio lógico, critico e analitico. | Discutir as proposições . | | Comunicação interpessoal e expressão correta nos documentos técnicos especificos e de interpretação da realidade. | Proporcionar alternativas a outra parte . | | Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade diante de problemas detectados. | Ter objetividade no equacionamento dos problemas . | | Seleção de estratégias adequadas de ação, visando atender interesses interpessoais e institucionais. | Apresentar propostas concretas . | | Ordenação de atividades e programas, decisão entre alternativas, identificação e dimensionamento de riscos. | Saber falar e ouvir . | | Proposição de modelos de gestão inovadora. | Colocar-se no lugar da outra parte . | | Seleção de procedimentos que privilegiem formas interativas de atuação em prol de objetivos comuns. | Ter consciência de que se negocia o tempo todo . | | NEGOCIAR | Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas . | | | Separar os relacionamentos pessoais dos interesses . | | | Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo . | |

Etapa 3

O vídeo do palestrante e consultor de empresas , Max Gehringer apresenta dicas de como pedir aumento salarial. Segundo ele , devemos chegar diretamente ao chefe e dizer : Eu