Técnicas de negociações

HABILIDADES NECESSÁRIAS DE UM NEGOCIADOR

Destaquei algumas habilidades básicas da negociação, e fiz a comparação do artigo com o livro texto. Cheguei à conclusão que as habilidades são as mesmas para um negociador em qualquer ocasião, ou seja, ter um bom planejamento, e saber utilizar bem a comunicação, é uma habilidade básica para conseguirmos maiores chances de êxito na negociação. São elas: * Concentrar-se nas idéias * Buscar alternativas * Separar as pessoas dos problemas * Comunicar-se * Saber falar e ouvir * Saber Interpretar o comportamento humano e suas reações * Buscar relacionamento duradouro * Usar o silêncio adequadamente * Ser flexível etc. E para ter um bom planejamento temos que seguir quatro etapas básicas: 1. Mapeamento: Buscar informações e concentrar-se nos interesses. 2. Parâmetros: Buscar alternativas, definir metas ou objetivos. 3. Cenário: Montar o cenário, definir a agenda, local, horário e participantes. 4. Preparação: Finalizar a negociação, desenvolvendo a argumentação, estratégias e táticas, consultando os outros e analisando a outra parte.
Já no teste das minhas habilidades como negociador, tive um total de 105 pontos de desempenho na análise de resultados, no qual diz que minhas negociações são bem-sucedidas, mas não posso me acomodar, tenho que continuar a me preparar para futuras discussões. Pois o planejamento para as negociações são as mesmas, mas a negociação em si varia muito de uma para outra, pode ser que eu venha ter êxito em uma e fracassar na outra.
No vídeo as dicas de como pedir um aumento de salário para seu chefe, deu para destacar alguns pontos primordial de uma negociação são elas:
Primeiramente chegar ao seu chefe encarar olho a olho e dizer eu quero, preciso e mereço um aumento no meu salário.
Mas não é só isso para você poder pedir esse aumento, você deve ter uma justificativa para tal pedido, ou seja, mostrar seu desempenho na empresa,