Técnicas de negociação

ATPS – Técnicas de Negociação

1ª Etapa
Introdução
Neste trabalho falaremos sobre negociações salariais, onde buscamos conceituar de forma bem simples e direta o termo Negociação e desenvolver as técnicas necessárias para que pudéssemos alcançar nosso objetivo com mais rapidez e inteligência. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar, isto está presente em nosso cotidiano diariamente.
A elaboração partiu como princípio da utilização de ferramentas como pesquisa, livros e aulas expositivas. Vejamos a seguir...
Desafio
Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte:
“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouvem um “NÃO” como respostas aos seus anseios e pretensões”. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Primeiramente procurar calma nessa hora e muita prudência, usando sempre a ética profissional. Tentar mostrar para a outra parte no caso, suas habilidades e eficiência ser compreensivo. O porquê o aumento vinha somar com a empresa?Tentar envolver a pessoa no jogo da negociação, trazendo novas idéias para mesma. Seu chefe provavelmente irá alegar dificuldades da empresa, do mercado etc.. Mesmo assim, ele deve tentar um caminho do meio, algo que já deveria ter em mente antes de entrar para negociar o pedido, quando não existir de onde tirar um aumento, que tal negociar algum benefício? Tal como; um plano de saúde, um curso de especialização