técnicas de negociação

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

SÃO PAULO / SP
2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

SR(O) Carlos Henrique Fonseca é o líder e representante da Associação de moradores do bairro Jd. Felicidade é administrador, quer impedir a construção da gravadora no bairro com a alegação de perturbação de ordem publica argumentos:
Barulho, segurança e infraestrutura, ele tem a ideia fixa que o bairro não precisa deste tipo de progresso advindos deste empreendimento.
Meu nome é Jorge Andrade sou negociador da gravadora Star Music, sou estrategista de negócios sou experiente com negociação no meio de conflito, meu objetivo é conseguir a liberação da construção da gravadora no bairro, preciso convencer a associação dos moradores que o progresso é inevitável e que com isso haverá melhorias no bairro, quero mostrar que com a negociação podemos obter benefícios para todos.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.

GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança Cordialidade e paciência.

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritivo Não coopera age de acordo com os seus interesses. Coerção, medo e ameaça.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

A Gravadora possui um estilo amigável de negociação, tenho como objetivo convencer a Associação de moradores sobre os benefícios que a instalação da gravadora na região os trará, gostaria de chegar á um acordo que fosse bom para ambas as partes, temos como estratégia estudar junto a prefeitura as necessidades de infraestrutura para o bairro e região vou estudar e planejar e buscar parcerias quero conhecer a fundo os projetos da região e conto muito com a prefeitura do local, e só assim desenvolver uma proposta, após toda essa a analise elaborei uma proposta para 1º reunião :
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