Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividade Pratica Supervisionada Técnicas de Negociação

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Taguatinga / DF
21/04/2012

Etapa 04 passo 03

Roteiro de preparação para negociações salariais: Estaria desapontada, porém centrada. E ficaria surpresa pela resposta. Pois realmente esperava um melhor reconhecimento, então buscaria dentro da ética profissional um melhor esclarecimento do não, pois tinha os dados que justificavam o aumento. Então argumentaria como não consegui um resultado imediato, iria propor um prazo, para que ele possa rever melhor meu desempenho, minhas habilidades e meu interesse de continuar na empresa, além dos gastos atuais que adquiri para o melhor crescimento profissional.

Texto 01
Conceitos de Negociação:

*A negociação é um fato diário na vida de todo ser humano.

*A negociação é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos.

*A negociação é o ato de harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os indivíduos envolvidos possam obter benefícios.

*A negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições.

*A negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições finais.

*A negociação é o processo de