Técnica de negociação

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EDSON RUBENS DOS SANTOS-RA 6941593617
AILTON VITORINO DE MORAES-RA 6953495197
AGUINALDO SILVA DE CAMPOS-RA 6953498717

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação

Sorocaba – SP
Abril 2013

EDSON RUBENS DOS SANTOS-RA 6941593617
AILTON VITORINO DE MORAES-RA 6953495197
AGUINALDO SILVA DE CAMPOS-RA 6953498717

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Gestão de Processo Gerenciais da Universidade/Anhanguera, turma EAD, sob a orientação do(a) Prof.(a) Karem Grubert Rojas.

Sorocaba – SP
Abril 2013
RESUMO

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Todo colaborador acha que merece um aumento salarial, esse trabalho tem como objetivo central analisar as possibilidades para bem convencer seu gestor, de que seu colaborador merece ser atendido no momento dessa solicitação, bem como analisar o lado do gestor formando assim um equilíbrio no momento de negociação.

Negociação Salarial, entre colaboradores e gestores.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5
AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7
INTRODUÇÃO. 8
DESENVOLVIMENTO 9
CONSIDERAÇÕES FINAIS. 11
HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 12
REFERÊNCIAS 13

INTRODUÇÃO

O tema aborda as diversas formas de organizações e conflitos que encontramos no dia-dia, que nem sempre são fáceis de serem solucionados, deixando colaboradores e gestores em situações muitas vezes de stress total, cada um defendendo seu ponto de vista, querendo a melhor solução e que nem sempre é a do (ganha-ganha) onde a situação fica bom para