Trabalho

A importância da negociação

Já falamos aqui sobre a importância de selecionar bem os fornecedores. Mas isso não basta. Além de escolher com atenção, é preciso negociar de forma cuidadosa e permanente com eles.
É bom ter em mente que o fornecedor pode ser um grande parceiro. Além de poder oferecer preços melhores e condições diferenciadas de pagamento, ele lida com outras empresas e é uma importante fonte de informações sobre o mercado.
Bem, para conseguir boas condições de compra é necessário – como em qualquer etapa do negócio – ter planejamento e um bom controle do estoque. Isso evita compras sem necessidade.
Outro ponto importante: o empresário deve estar sempre atento às oportunidades e tem que ter agilidade para aproveitá-las. Um exemplo são as vendas realizadas pelos fornecedores alguns dias antes dos aumentos de preços.

Além disso, se tem diversos fornecedores, o empresário deve identificar quais são os principais, verificando nas notas fiscais quem são aqueles de quem compra o maior volume de produtos. Com esses, deve negociar pessoalmente, para conseguir as melhores condições. Isso não quer dizer que deva deixar de negociar com os outros, mas isso pode ser feito por um funcionário de confiança e treinado para esta tarefa.
O contato pessoal é sempre importante. O empreendedor deve procurar visitar esses fornecedores, a fim de negociar boas condições e benefícios.
Além de todos esses cuidados, é sempre bom elaborar uma lista de mercadorias em falta – exatamente como se faz em casa. Isso pode ser feito pelos balconistas da empresa. Essa lista contribui para que o processo de compras seja mais rápido.
Também é importante ter o máximo de atenção na hora da entrega. As caixas devem ser abertas e o conteúdo, checado, assim como devem ser analisadas as notas fiscais. Um