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TESTE SUA HABILIDADE EM NEGOCIAÇÃO

Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo inato; hoje sabemos que, embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas.
Propomo-nos a ajudar o leitor/executivo no desenvolvimento de algumas dessas habilidades, levando-o a uma análise do seu comportamento, de suas estratégias e táticas como negociador.
Para tornar a experiência mais válida, solicite a outra(s) pessoa(s) responda(m) o mesmo questionário relativamente a você.
As respostas devem refletir ações e comportamentos efetivos e não apenas intenções. (Instituto MVC)

Parte superior do formulário

1) Durante as negociações, você busca apresentar suas idéias no "melhor momento"?
Raramente Às vezes Frequentemente

2) Você procura também ver os interesses e necessidades do outro lado?
Raramente Às vezes Frequentemente

3) Antes de iniciar a negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão"?
Raramente Às vezes Frequentemente

4) Durante a negociação você ouve mais do que fala?
Raramente Às vezes Frequentemente

5) Após apresentar cada uma de suas idéias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu e/ou aceitou?
Raramente Às vezes Frequentemente

6) Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoa com quem vai negociar? Forças, fraquezas?
Raramente Às vezes Frequentemente

7) Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças (aspectos positivos) do outro negociador?
Raramente Às vezes Frequentemente

8) Por melhor que seja sua posição ou situação, você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador?
Raramente Às vezes Frequentemente

9) Ao apresentar suas idéias você costuma relacioná-las