trabalho

INTRODUÇÃO
Neste trabalho será planejada e apresentada uma proposta de negociação sistêmica, considerando-se o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados, e o comportamento dos moradores do bairro em relação as mudanças propostas.
Sendo feita a construção de um planejamento para a negociação sistêmica onde uma gravadora de musicas conceituada e a associação de moradores de um bairro classe média de uma cidade do interior de São Paulo se beneficiem, tendo além das partes citadas, o envolvimento da Prefeitura da cidade para solução do caso.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Sr. Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Publica
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (transito).
Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Sr. Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê?
Restritivo Não, pois aceita negociar melhorias para ambos os lados.
Ardiloso Não, não se baseia apenas em regras e procedimentos.
Amigável Sim. Esta disposto a chegar em um acordo bom para as duas partes.
Confrontador Sim. Aceita negociar desde que seja bom para sua parte