Trabalho Tecnicas Negociação

FACULDADE ANHANGUERA JACAREÍ – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Profº REGINA.
Alex Cordoba - 8207973639 / Alvaro - 7677750967 / Ana Luiza - 8417137563
Carolina - 8207974652 / Denise – 4411869797/ Ingrid – 7089572780
Ricardo – 8207969158 / Welington – 8407998064
Questões sobre o texto Separando para Juntar.
Tipos de poder que identificamos no texto: Poder de Riscos, Poder de Persistência, Poder da Capacidade Persuasiva, Poder de Atitude, Poder de Conhecer Necessidades.
1 – Quando Any expôs pra William sua condição perante a ida dele para Portugal, ela correu algum tipo de risco? ( Poder de Riscos e Poder de Capacidade de Persuasão ). Sim, pois quando ela deixou claro a ele o que queria de fato, colocou William sob a parede e assim correndo o risco dele não mais procurá-la.
2 – No momento em que Andy deixou clara a sua condição, ela pensou em quem estava do outro lado da conversa? (Poder de Conhecer “Necessidades”). Não, ela não quis conhecer as necessidades de William declarando abertamente suas exigências, virando as costas e deixando ele totalmente sem direito à resposta e reação.
3 – A atitude de Andy que de inicio pareceu precipitada, teve algum tipo de resultado a seu favor (recompensa)? (Poder de Persistência). Sim, pois mesmo William indo para o Congresso em Portugal, lá ele teve tempo para pensar e analisar com calma as coisas que Andy realmente quis dizer naquele dia e pensando em seu futuro William resolveu ceder, voltando para ela.
4 – Quando Andy expôs seus ideais a William ela teve atitude? (Poder de Atitude). Claro. Esse foi o momento crucial da negociação, ela foi capaz de estabelecer seus limites e definir suas metas (que era se casar). Foi tão determinada a ponto de expor o que queria de fato, virar as costas para William e ir embora.

JACAREÍ – SP
2014-04-02