Trabalho individual

O Rei das farmácias Pague Menos

Francisco Deusmar de Queirós era menino quando começou a ganhar o próprio dinheiro nas ruas de Fortaleza, após chegar da escola o pai dava-lhe produtos de sua mercearia para ele vender na rua. Nos anos 80, o pai enxergou o nicho de mercado, a venda de remédios para pessoas de baixa renda. Hoje depois de três décadas Queirós é dono da rede de farmácia Pague Menos, que faturou dois bilhões de reais em 2010, 50% disso no Nordeste, ele conta a Revista Exame PME como fez a rede crescer e avisa: ”O que vale para um estado nordestino pode não valer para outro”.
Nascido em Amantada, no litoral cearense, aos sete anos mudou-se junto com a família para Fortaleza, o pai queria dar-lhe acesso a bons colégios e faculdade, vendeu tudo que tinham e montou a mercearia. Prestou vestibular para Administração de Empresas na Universidade Federal do Ceará.
Com o objetivo de ganhar experiência e montar seu próprio negócio, Queirós entrou na IBM onde ficou de 1967 a 1969, após passou em um concurso para o IBGE, saído de lá para uma distribuidora até virar gerente e dar aulas na universidade. Próximo dos 30 anos abriu sua própria corretora, a Pax. Ganhou muito dinheiro com fundos no Nordeste. No final da década de 70 ele já havia juntado um milhão de dólares. Fez cursos nos EUA, e começou a se interessar pelas drugstores, que vendiam de tudo desde remédios até salgadinhos.
Em 1981 abriu a primeira farmácia em um bairro simples de Fortaleza, com os moldes das farmácias americanas, remédios de baixo custo e deixando produtos estratégicos a mostra, aos poucos fora acrescentando a venda de produtos que a concorrência não vendia. Os medicamentos baratos foram o maior sucesso, compreendeu o mercado com a ajuda dos gerentes locais e em viagens a outros estados, encontrou formas de aumentar a entrada de clientes em suas farmácias. Fez acordos com as companhias de energia, telefonia e água e assim os clientes da Pague Menos poderiam pagar suas contas na