trabalho de negociacao

INTRODUÇÃO

Estamos vivendo nos últimos anos um forte crescimento das negociações internacionais em nosso país. Depois de mais de uma década, conseguimos fechar no ano de 2003 nossa Balança de Pagamentos com saldo positivo.
Com os incentivos do governo, a desvalorização da nossa moeda e o surgimento de novos produtos e mercados, as exportações brasileiras vem crescendo significativamente, aumentando assim a participação do Brasil no contexto internacional. Há muito que se fazer ainda, visto que hoje participamos apenas com cerca de 1% do mercado mundial. Com o potencial existente em nosso país, esta participação poderia ser muito maior.
Porém, percebemos que gradativamente os empresários estão se conscientizado que exportar é bom e necessário. Atuando no mercado internacional, as empresas diversificam seus mercados, aumentam seu portfólio de produtos, aumentam sua produção e, por conseqüência, aumentam seu faturamento e lucro. Mas as vantagens vão além disto. Exportar significa gerar empregos, significa gerar divisas, que fortalecem nossas reservas, aumentando assim a confiança internacional em nosso país. Com a globalização e a abertura cada vez maior dos mercados, hoje competimos com empresas do mundo todo, visto que todos são concorrentes. Quem é beneficiado com isto é o consumidor final, pois ganha em qualidade e preço. As empresas nacionais tendem a aumentar sua qualidade e diminuírem seus lucros para continuar no mercado interno e também para conseguir ingressar no mercado externo. Baseado nisto, desenvolvemos um estudo de organização da Jung Comercial e Importadora Ltda., bem como pesquisas no mercado interno dos produtos que a empresa pensa em revender, com o objetivo de num futuro próximo ingressar no mercado externo, competindo assim com outras empresas além mar. Como a empresa tem a real intenção de ingresso no mercado externo e visto que a mesma trata-se de uma empresa apenas comercial, que não fabrica seus produtos,