Trabalho a negociação

UNESC

Faculdades Integradas de Cacoal
Mantidas pela Associação Educacional de Cacoal
E-Mail: [e-mail] - Internet: www.unescnet.br
Coordenação de Administração

A NEGOCIAÇÃO

CACOAL
SETEMBRO/2011.

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A NEGOCIAÇÃO

Trabalho realizado para tomada de nota e avaliação para a disciplina de Estratégias e Táticas de Negociação, pelos acadêmicos Amauri Kendi Iamada Junior, Gleidson Willians Corrales, Jackson Gregory Silva e Leonardo Simões, sob orientação da professora Natália Sanchez Molina.

CACOAL
SETEMBRO/2011.
INTRODUÇÃO

Faz-se análise conciliatória do conteúdo de ementa da disciplina de Negociação Estratégica com o conteúdo do filme A NEGOCIAÇÃO. Tratar-se-á do caso do agente Danny Roman, um negociador especialista em resgates de vítimas de sequestros. Danny Roman, o grande negociador da policia local, acabara de ser bem sucedido em mais um resgate na cidade, salvando uma criança de um idoso com problemas conjugais. Em meio à celebração e comemoração do sucesso do resgate, seu parceiro de trabalho Nate, informa-lhe que os fundos de seguros da polícia vêm sendo desviados. Nate é assassinado no dia seguinte, e provas são plantadas contra Danny Roman, que passa por julgamento e tem muitos indícios contra si. Toma então, uma atitude completamente arriscada e sequestra 4 pessoas, incluindo dois agentes citados por Nate que faziam parte da comissão de assuntos internos que cuidavam dos fundos: Niebaum e Frost. Cercado, o prédio no qual se alocou Roman e seus reféns, pela policia local, todos colegas de Roman, inicia-se uma batalha de negociação entre Roman e policia, e Roman e Niebaum, o último, Roman acusava e exigia palavras sobre os roubos feitos aos fundos de seguros da policia.